Меню
Меню
Время работы :
  • Пн-Пт: 9:00-18:00
  • Сб-Вс: Выходной
Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads в Минске
Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 429
  • Пн-Пт: 9:00-18:00

Аудит рекламных кампаний выпускницы курса «Результативная контекстная реклама для бизнеса» Шило Олеси

*Текст приведен в оригинальном виде. Орфография и пунктуация автора сохранены.

Аудит настройки рекламной компании в Яндекс и Google.

Сайт: интернет-магазин по продаже детской одежды. РК продажа бренда MAYORAL.

1. В рекламном кабинете Яндекс созданы кампании, которые не разделены на: продающие, общие, брендовые, околоцелевые и т.д. А также на категории: для мальчиков, для девочек, товары по сезону (зимняя, демисезонная, летняя одежда), джинсы, платья, головные уборы и т.д.

/

2. Из приведенной таблице видно, что для кампании ПОИСК необходимо:

  • снизить стоимость за клик;
  • увеличить количество кликов;
  • улучшить позицию показов.

Для это нужно:

  • грамотно проработать СЯ, минимум 1 000 слов;
  • тщательно прописать минус-слова;
  • правильно написать УТП с конкурентными преимуществами.

Это приведет к большему количеству кликов и уменьшит стоимость перехода, тем самым средняя позиция будет выше.

/ 

Примеры нч запросов:

1.518 71 артикул разноцветный брюки для девочки mayoral

168729 майорал футболка

4507 53 брюки mayoral

 

3. Из представленной диаграммы видно, что большое количество отказов. Это связанно с тем, что реклама настроена не корректно:

  • объявление конкурентов заметней и интересней;
  • слабая проработка ключевых фраз;
  • использование высокочастотных запросов;
  • неправильная настройка таргетинга.

Рекомендации:

  • использовать «новые» инструменты, которые не используют конкуренты;
  • сделать объявления более интересными, учитывая «боли» и «хотелки» потребителя;
  • адаптировать объявления для каждой целевой аудитории в зависимости от возраста, пола, интересов;
  • создать дополнительные кампании, охватив все виды товара (одежда, обувь, головные уборы, аксессуары);
  • использовать низкочастотные запросы;
  • качественно проработать ключевые фразы и минус слова, что бы запросы были целевыми;
  • протестировать различные виды рекламы: изображение и видео (после качественной настройки Поиск).

4. В связи с тем, что средняя позиция показов в Поиске 2,17, значит это недобор трафика, поэтому необходимо использовать последовательную стратегию запуска. Сначала Поиск, где средняя позиция показов должна быть >1.4, затем РСЯ, а потом уже ретаргетинг. Тем самым бюджет с этих кампаний мы перенаправим в Поисковые кампании для увеличения трафика.

5. В рекламной кампании Google pаcделить рекламные компании как в п. 1. Также разделить на мобильные и компьютер. Отключить планшеты и телевизоры. РК настроена еще хуже, чем в Яндексе. Поэтому необходимо также применить рекомендации с п.2-4.

/

 

6. Отключить рекламную кампанию КМС в связи с низким качеством сайтов.

7. Отключить рекламные кампании с показом 0, т.к. они ухудшают CTR.

8. Определяем ЦА и настаиваем таргетинг.

 

 

ЦА это женщины мамы возраст (25-55 лет) и бабушки 55+.

/

Яндекс. Увеличить 100 % женщины 25-55 лет, увеличить 30% женщины 55+. В Google настроены все пользователи. Необходимо изменить. На диаграмме видно, что ЦА это женщины.

/

 

 9. В связи с тем, что большая часть трафика с мобильных устройств, предлагаю сделать отдельные тестовые рекламные кампании для мобильных устройств ПОИСК. Увеличить ставку для мобильных на 50% в Яндекс, а в Google сделать отдельные кампании отключить компьютеры, а в другой отключить мобильные устройства.

/

10. Кампания «Detskaya_odezhda_Smart_banners_MSK» корректировка ставок не задана. см. п.8

/

11. Ключевые слова. СЯ проработана недостаточно. Необходимо сделать генерацию СЯ, пересечения. Благодаря этому будут нч запросы и полный список минус слов.

/

/

Добавить минус-слова:

/

Еще такие минус слова: stoсk, вино, javier, продам, перевод, опт и т.д.

Регион показа объявления Москва, а «Москве» стоит в минус словах.

/

12. Рекламная кампания ВИДЫ:

/

 

Запрос «mayoral 2019» не актуален на данный момент 2020 года.

Такие группы объявления с ключевыми словами «mayoral весна лето 2019», «mayoral лето 2019», «одежда майорал весна лето 2019».

Данные группы объявлений необходимо отключить.

 

13. Для увеличения трафика в Яндекс, после сбора полного СЯ, можно использовать ключевые слова брендов конкурентов, для получения дешевых кликов.

14. Заголовки объявлений не соответствует ключевому запросу.

/

 

15. Статус «мало показов». Данную группу объявлений необходимо объединить с группой «куртка mayoral для мальчика», для того чтобы показывать по нч запросу «куртка mayoral для мальчика зеленый». Остальные группы объявлений с данным статусом необходимо объединить с похожими тематиками.

/

16. Очень маленько СЯ. Необходимо подобрать синонимы и сделать генерирование СЯ. Пример: Панамы - шляпы

/

«Шляпы», «Панамы», «Бейсболки» этот запрос будет популярен в весной и летом.

/

 

17. Рекламные кампании ВИДЫ необходимо разделить на отдельные кампании: малыши (дети 0-3 лет), девочки (4-14 лет), мальчики (4-14 лет). Также разделить на категории товаров (платья, джинсы, рубашки и т.д.).

18. Удаление дублей и пересечений.

/

19. В Google очень мало ключевых слов. Нужно тщательно проработать СЯ.

20. Текст объявления не совпадает с запрос в поисковой строке: Джинсовая куртка для ДЕВОЧКИ, а в рекламном объявление про девочек не написано. Нужно: Джинсовая куртка для девочки Mayoral – Более 100 моделей.

В рекламной кампании Поиск Москва «купить майорал» пересечение с рк Виды Москва запрос «купить купальник майорал». Отсутствие пересечений означает, что любому поисковому запросу соответствует не более одной фразы. Таким образом повышается точность статистики. При корректировке к пересекающимся фразам добавляются минус-слова, в результате фразы становятся непересекающимися.

/

 

Данная ситуация и в Google.

21. Время работы рекламной кампании с 05:00-01:00 без выходных. В ночное время конверсия хуже, чем в дневное. Ночной трафик нужно использовать тогда, когда дневного трафика недостаточно. Поэтому время показа нужно сделать с 10:00 до 22:00, в связи с анализом данных с Яндекс Метрики.

! Нужно учитывать, что в России разный часовой пояс и рк Регионы нужно разделить на:

  • Московская область (кроме Москвы),  Ленинградской область (кроме Санкт-Петербурга), Краснодарский край.
  • Челябинская область (+2 часа);
  • Красноярский край (+4 часа);

Также стоит учитывать тот факт, что у родителей есть свободное время, когда они укладывают детей спать. Поэтому можно протестировать трафик после 23:00 до 02:00.

/

/

22. Автоматическая стратегия ставок, необходимо выбрать ручное управление ставками для снижения стоимости клика.

23. 6 объявлений в группу, нужно 2 объявления, т.к. в Директе по итогу система выбирает 1-2 объявления, которые и “крутит”. В противном случае получим смазанную статистику, анализ которой не будет иметь ценности.

/

24. В рекламном объялении Яндкс Поиск Москва:

  • Объявление содержит дублирующие предложения. Распрадажа в заголовке и в быстрой ссылке. Нужно в заголовке «Распрадажа Сегодня», быстрые ссылки «скидка до 55%».
  •  Общие фразы, нет конкретики.  Например: «Большой каталог оригинальных вещей» - «Более 2000 моделей»; «Распрадажа» - «Цены от 500 руб.»; «Новая коллекция» - «Глобальная поставка 15 марта»; «Оперативная доставка» - «Доставка в течение 1 дня».
  •  Для интернет-магазина уместы еще такие предложения «14 дней возврата», «Оплата при получении», «Примерка до оплаты» и т.д.
  • Регионально показ рекламного объявления город Москва, а доставка по РФ.

Нужно: «Бесплатная доставка с примеркой по Мск за 24ч!», «Доставка по Москве 0 руб.» и т.д.

Нет призыва к действию «Закажи!»

/

Ключевая фраза не прописана в заголоке.

/

«Распрадажа» встречается 3 раза в объявлении. Заголовок 1, заголовок 2, быстрые ссылки.  

/

Регион показа Москва, а запрос «майорал россия». Поэтому показов 0.

Такая ситуация по всем рекламным объявлениям. Необходимо пересмотреть все объявления. Переписать УТП в соответствии с таблицей в п. 8.

Уточнение  3, а нужно написать 8 для того, чтобы больше указать конкурентных приемуществ и описание товара.

25. Utm-метки. В Google не настроены, а в Яндекс настроены не корректно.

/

/

Пример настройки Яндекс для поиска:

https://kids-mall.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=mayoral_search_msk

Пример настройки Google:

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=mayoral_search_msk

 

26. Устройства Google отключить планшеты и телевизоры и сделать раздельные рк для компьютеров и мобильных устройств.

/

27. Можно использовать полигоны в Яндекс. Выбрать детские сады, детские торговые центры и детские развлекательные центры. Для подбора ЦА аудитории в Google использовать радиус.

/

28. Пост-клик анализ. Из запросов видно, что нужно добавить дополнительные минус-слова «сток», «поставщики» и добавить «подростки», «новорожденные» и т.д.

/

 

29. В Google запретить системе выбирать эффективные объявления, для того чтобы все объявления показывались равномерно в течение неограниченного времени.

/

30. Цели. В Яндекс и Гугл настроены цели, которые не качественно показывают цель «ПРОДАЖИ». Достаточно установить одну цель: «Заказ оформлен».

/

/

31. По сводке источников видно, что значимую часть трафика на сайт приход через рекламу. Поэтому необходимо качественно настроить контекстную рекламу для достижения более дешевой ставки за клик и увеличения количества переходов.

/32. Сравнивая трафик 2-х компаний Яндекс и Google видно, что реклама в Яндекс приносит большее количество трафика.

Из приведенных таблиц выше п.1 и п. 4 видно, что средняя цена за клик в  Поиск Яндекс 0,52 руб, а в Google 0,41 долл. Отсюда следует вывод, что в Google  реклама дороже, настроена хуже и работает не эффективно.

/

33. По запросу «купить детскую одежду mayoral» по графику видно, что в 2018 году был большой спрос на данный бренд. А в 2019 году спроса не было. Популярность данного бренда снизилась.

/34. Из представленных графиков видно, что бренд «mayoral» не очень популярен. Для увеличения трафика можно попробовать запустить рекламу с вч запросами «купить платье для девочки» и т.д. Видно по этому запросу сезонность. Увеличение спроса к НГ.

/

/

35. Ретаргетинг/ремаркетинг. Выясним, как быстро принимают решение о покупке посетители сайта. Это поможет настроить не назойливую и уместную рекламу.

Из диаграммы видно, что большая часть покупателей совершают покупку в тот же день. В рк ретаргетинг это время не указано. 

/

Т.к. нет данных с Google Analytics нельзя определить  «Время до покупки».

36. Ограничить интенсивность показа объявления в день для одного пользователя. В данной кампании стоит до 5 раз в день каждое объявление. Предлогаю сделать 2 раза в день. Если потребителя не заинтересовал товар то и 5, и 10 показов бесполезны.А в качестве напоминания достаточно 2 раза. Лучше протестировать!

/

37. В Google отключить gmail список запрещенных площадок и мобильные приложения.

Применяя все эти рекомендации:

  • увеличится количество показов, за счет тщательной проработке СЯ;
  • вырастит количество кликов, в связи с правильным написанием УТП;
  • снизится ставка за клик;
  • увеличится конверсия;
  • благодаря прописанным целям и utm-метка появится четкая статистика, которая даст возможность корректировать рк и эффективно их настраивать.

 

*Текст приведен в оригинальном виде. Орфография и пунктуация автора сохранены.

Аудит выполнен выпускником курса "Результативная контекстная реклама для бизнеса” в ОЦ ПВТ

Автор: Шило Олеся

 



 

Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам!
Заполните форму ниже, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе
г. Минск ул. Тимирязева 65а, офис 429
Телефоны: