Уйти от агрегаторов в контекстную рекламу и сохранить объем продаж

Заказчик: интернет-магазин автомобильных шин

Сайт: https://shina-style.by 

Регион: Республика Беларусь

Период работы рекламных кампаний: 19.03.2021-наст. время

Проблема клиента: продажа автомобильных шин через агрегаторы Яндекс.Маркет, Deal.by, 1k.by и т.д. стала менее прибыльной. 

Задача: получать продажи из контекстной рекламы в большем количестве и при меньших затратах, чем с сайтов-агрегаторов

Поскольку для тематики автошин характерно большое количество товарных позиций в каталоге, который регулярно обновляется, было принято решение протестировать для данного проекта торговые рекламные кампании в Google Ads. Потенциальный покупатель при вводе в поиск Google запроса на товар увидит, помимо обычной поисковой органической и рекламной выдачи, также изображения рекламируемого товара, его наименование и цену. При клике по такому объявлению произойдет переход на карточку данного товара на сайте. 

Так выглядят рекламные объявления в торговых рекламных кампаниях Google Ads:

Для данного типа рекламных кампаний необходим товарный фид. Было подготовлено техническое задание на создание товарного фида. После настройки аккаунта Google Merchant Center, прохождения модерации фида и допуска товаров для рекламы были настроены четыре торговые рекламные кампании по летним шинам с разделением по геотаргетингу и платформам для показа. Это было сделано для более эффективного  управления рекламными кампаниями и регулирования цены за клик. Для отсечения нецелевого трафика к настроенным рекламным кампаниям был добавлен универсальный список минус-слов для торговых рекламных кампаний, который всегда используется специалистами Результат бел при настройке данного рекламного инструмента.

Торговые рекламные кампании по летним шинам в интерфейсе Google Ads: 

За первый месяц работы (19.03-18.04) торговые рекламные кампании принесли клиенту 188 уникальных звонков и 28 заказов на сайте.

Статистика по звонкам за первый месяц работы торговых рекламных кампаний из сервиса Call-tracking.by: 

Статистика по заказам на сайте из Google Analytics за период 19.03-18.04.2021:

В это же время  Яндекс.Маркет, 1k.by и Deal.by в совокупности принесли 185 звонков и 16 заказов на сайте.

Статистика по звонкам за первый месяц работы торговых рекламных кампаний в сравнении с другими источниками из сервиса Call-tracking.by:

Статистика по заказам на сайте в сравнении с другими источниками из Google Analytics за период 19.03-18.04.2021:

Как показал первый месяц работы контекстной рекламы, клиент может получить из контекста количество лидов, сопоставимое с сайтами-агрегаторами. Но количество  инструментов контекстной рекламы, которые можно использовать в данной тематике, не ограничивается только торговыми рекламными кампаниями.

Так как клиент решил масштабировать успех торговых рекламных кампаний, 13.05.2022 был запущен динамический поиск. В отличие от торговых рекламных кампаний, для данного инструмента требуется только сайт. Система Google сама анализирует содержимое страниц сайта и определяет, по каким запросам будет показываться объявление и на какие страницы попадает пользователь при переходе по рекламе. 

Объявление динамического поиска Google Ads: 

При настройке динамического поиска были созданы две рекламные кампании на всю страну с разделением по платформам для упрощения управления рекламными кампаниями. Для отсечения нецелевого трафика к настроенным рекламным кампаниям был добавлен универсальный список минус-слов для рекламных кампаний динамического поиска, который всегда используется специалистами Результат бел при настройке данного рекламного инструмента.

Рекламные кампании динамического поиска по летним шинам в интерфейсе Google Ads:

Было подготовлено 5 текстов объявлений и все необходимые расширения к ним: дополнительные ссылки, уточнения, структурные описания, номера телефонов, цены.

В августе были созданы аналоги уже настроенных рекламных кампаний с рекламой зимних шин.

Одновременно с обычными торговыми рекламными кампаниями по зимним шинам была запущена умная. Её отличие заключается в том, что стратегия назначения ставок полностью автоматизирована и её обучение основано на каждой полученной конверсии (звонок или заказ на сайте). Анализируя данные полученных лидов, умная торговая рекламная кампания оптимизирует свою работу с целью максимально эффективного расходования рекламного бюджета. Как итог, умная торговая рекламная кампания принесла наибольшее число конверсий за 2021 год, а обычные торговые рекламные кампании были отключены за ненадобностью. В результате  торговые рекламные кампании по зимним шинам за 2021 год принесли 1967 лидов для клиента стоимостью 2,19 $ за лид. 

Результаты работы торговых рекламных кампаний Google Ads по зимним шинам за 2021 год: 

Динамический поиск по Зимним шинам как дополнительный источник трафика и продаж за 2021 год дал ещё 633 лида, но уже со стоимостью 4,79 $ за лид.

Результаты работы рекламных кампаний динамического поиска Google Ads по зимним шинам за 2021 год:

Так как клиент был доволен текущими результатами работы контекстной рекламы, 30.11.2021 в качестве источника дополнительного трафика и продаж была запущена кампания Google Discovery. В отличие от торговых рекламных кампаний и динамического поиска, объявления Google Discovery показываются пользователям не во время поиска товара, а на особых площадках Google: в рекомендациях Google и Youtube на мобильных устройствах, а также в Gmail на мобильных и десктопных устройствах. Благодаря грамотно подобранным настройкам таргетинга, данный инструмент позволяет охватить холодную аудиторию и принести дополнительные продажи с приемлемыми расходами.

Пример объявления Google Discovery на Youtube:

Пример объявления Google Discovery на Gmail:

Пример объявления Google Discovery в Рекомендациях Google:

В данном рекламном инструменте доступны только автоматизированные стратегии, ориентированные на достижение конверсий. 

В рамках работ по настройке данной рекламной кампании было подготовлено 6 особых аудиторий по поисковым запросам для таргетинга, 6 групп объявлений, 2 объявления-карусели и 19 обычных объявлений Discovery.

За месяц работы в 2021 году кампания Google Discovery принесла клиенту 43 дополнительных лида стоимостью 5,28 $ за лид.

Результаты работы рекламных кампаний Google Discovery по зимним шинам за 2021 год:

2022 год клиент встретил с готовыми рекламными кампаниями динамического поиска, умными торговыми рекламными кампаниями и Google Discovery по зимним и летним шинам. За период 01.01-31.05.2022 контекстная реклама в Google принесла клиенту 367 заказов на сайте на сумму 238 213,81 BYN и 1775 уникальных звонков. 

Статистика по заказам на сайте за период 01.01-31.05.2022:

Статистика по звонкам за период 01.01-31.05.2022 из сервиса Call-tracking.by:

Таким образом, задача клиента по уходу от сайтов-агрегаторов к более эффективным источникам продаж была выполнена специалистами Результат бел в полном объеме.

Другие наши кейсы

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как увеличить продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Привлекли более 1 миллиона заинтересованных пользователей с помощью медийной рекламы

Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

С помощью текстово-графических объявлений в РСЯ сформировали спрос на новый товар

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.

Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Высококонкурентная тематика. Выраженная сезонность в спросе. Период анализа: 1 месяц.