Интернет-магазин автозапчастей: цена за лид меньше 1$

Автозапчасти всегда пользуются хорошим спросом, а спрос рождает предложение. Для данного рынка характерен высокий уровень конкуренции. Только в Минске по данным за 2021 год насчитывается более 30 интернет-магазинов автозапчастей.

Лучший способ превзойти конкурентов и найти своего покупателя — правильно подобрать и настроить инструмент интернет-рекламы. И нам есть о чем рассказать по этой теме.

Заказчик

Интернет-магазин автозапчастей

Адрес сайта

https://avtoopttorg.by/

Регион

Могилев и область

Период рекламной кампании

02.11.2021-12.02.2022

Задача

Увеличение числа продаж с сайта

Перед нами была поставлены амбициозная и масштабная задача — прорекламировать весь ассортимент клиента. Особенность интернет-магазинов автозапчастей — номенклатура в десятки тысяч единиц, постоянно меняющиеся остатки и цены. Раньше настройка поисковой рекламы для такого бизнеса занимала много месяцев, так как отдельно собиралась семантика под каждую категорию: амортизаторы, тормозные колодки, аккумуляторы и т.д. На данный момент в Google Ads существует возможность с использованием автоматических алгоритмов настраивать рекламу на поиске сразу на весь ассортимент сайта. Поэтому были выбраны такие рекламные инструменты, как Динамический поиск и Торговые кампании.

Динамический поиск отличается от обычного тем, что Google самостоятельно сканирует содержимое сайта и на его основе определяет, по каким запросам и какие страницы показывать пользователю в поисковой системе. Таким образом при использовании данного инструмента можно охватить сайт с большим количеством страниц (например, товаров) без ручного сбора семантического ядра и создания отдельных объявлений под каждую товарную позицию на сайте.

Торговые кампании также показывают рекламу во время поиска, но делают это в виде баннеров с информацией о товарах.

Пример поисковой рекламы и объявлений товарных кампаний

Для этого рекламного инструмента необходим фид данных о товарах. При отсутствии фида его легко может подготовить штатный программист по нашему ТЗ.

Благодаря выбранным инструментам мы можем быстро запустить рекламные кампании на весь ассортимент клиента, и ему не нужно ждать, пока специалисты проработают каждую позицию, упуская продажи, в то время пока происходит подготовка настройки классической поисковой рекламы.

Всего было настроено четыре обычных Торговых кампании и четыре Динамического поиска, каждый инструмент был разделен по типу устройств (мобильные и десктопные) и региону (Могилев и Могилевская область). В дальнейшем, после сбора статистики по конверсиям, вместо обычных была запущена умная Торговая кампания на все типы устройств на Могилев и область. В отличие от обычных Торговых кампаний, умная основана на машинных технологиях самообучения Google и при наличии достаточного количества данных способна эффективно работать и приводить на сайт наиболее готовых к конверсии клиентов.

В качестве конверсии отслеживались покупки на самом сайте и звонки по рекламе (с помощью сервиса call-tracking.by). За время работы рекламы отслеживание дало понимание, что 90% клиентов совершают заказы через сайт, а не по телефону.

Результаты:

За время работы рекламных кампаний с 02.11.2021 по 12.02.2022 было потрачено 2 553,11 $ и получено 2 575 конверсий, средняя цена за покупку составила 0,99 $. За период работы рекламы пик продаж доходил до 40 оформленных заказов за день.