Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

Заказчик

Предприятие по производству бескаркасных стеновых панелей FWP 

Адрес сайта

https://tepanbel.by

Регион

Республика Беларусь

Период рекламной кампании

26.08.2021 – 29.10.2021

Задача 

Сформировать спрос на новый товар

Проблема клиента: отсутствие известности и, как следствие, спроса на FWP-панели, так как данный продукт был разработан, запатентован и начал производиться самим клиентом. 

Решение проблемы: текстово-графические объявления в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ).

Бескаркасные стеновые панели FWP – инновационный строительный материал, разработанный ООО “ТЕПАН-Бел” для строительства бескаркасных домов. Поскольку данный продукт на момент 2021 года не был известен широкой публике, настройка традиционной поисковой рекламы Яндекс и Google была признана нецелесообразной. При продвижении с помощью поисковой рекламы пользователю показываются те объявления, которые соответствуют его запросу. То есть, чтобы показалось рекламное объявление нашего клиента, пользователь должен будет целенаправленно искать FWP-панели. А так как продукт новый и никто о нем не знает, то и искать никто не будет. Следовательно, в поисковая реклама не имеет смысла.

Вместо этого специалисты РЕЗУЛЬТАТ.БЕЛ рекомендовали клиенту рассказать потенциальным клиентам о себе с помощью текстово-графических объявлений в РСЯ. Этот инструмент позволяет охватывать обширную аудиторию – объявления показываются в поиске Яндекс и РСЯ, через которые проходят десятки миллионов пользователей.

Важный шаг – определить и настроить целевую аудиторию, чтобы не показывать рекламу незаинтересованным пользователям. В качестве основного метода таргетинга было решено использовать ключевые фразы, по которым можно идентифицировать в интернете потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте, схожим с FWP-панелями.

Примеры ключевых фраз, использованных в РСЯ

Было настроено 2 рекламные кампании с географическим таргетингом на всю Беларусь с разделением по устройствам для эффективного управления рекламой и ценой за клик.

Рекламные кампании в РСЯ

Было подготовлено 7 рекламных объявлений, нацеленных на разные сегменты целевой аудитории клиента и с акцентом на различных сильных сторонах рекламируемого продукта.

Пример рекламного объявления в Дзене

Пример рекламного объявления под поисковой строкой

Примеры рекламных объявлений квадратные

Примеры рекламных объявлений горизонтальные

Примеры рекламных объявлений вертикальные

В некоторых объявлениях, например, сделан акцент на надежности и долговечности рекламируемого товара на примере его устойчивости к воздействию различных погодных и стихийных факторов.

Пример рекламного объявления с акцентом на долговечности и надежности продвигаемого материала

Поскольку наиболее близкой тематикой к FWP-панелям является строительство каркасных домов, о которых распространено много заблуждений касательно их пожароопасности и ненадежности, обозначить данные преимущества продвигаемого материала было необходимо.

Ещё одно преимущество FWP-панелей – скорость строительства. Для потенциальных клиентов, которые хотят как можно скорее въехать в свой новый дом, был подготовлен специальный вариант объявления:

Пример рекламного объявления с акцентом на скорости возведения дома

Изображение котенка в образе строителя привлекает внимание, а совместно с заголовком обыгрывается распространенная на постсоветском пространстве традиция запускать в новый дом кота, при этом в объявлении подчеркивается, что дом может быть готов всего за 2 недели.

В результате рекламной кампании за период работы было получено:

Процент отказов (доля визитов, в рамках которых состоялся лишь один просмотр страницы, продолжавшийся менее 15 секунд) составил 10,5% при средней глубине просмотра 2,15 страницы и среднем времени на сайте 2 минуты 20 секунд. Из этого можно сделать вывод, что привлекаемая на сайт по рекламе аудитория была целевой и заинтересованной в рекламируемом продукте.

Данные по заинтересованности пользователей из Яндекс.Метрики

Из приведенной ниже таблицы можно увидеть, что из 16 762 визитов в период работы рекламы 3769 были не первыми. Значит, реклама выполняет свою цель заинтересовать пользователя и многие из них возвращаются на сайт позже.

Данные по общему числу визитов из Яндекс.Метрики. 

Отсюда можно сделать вывод, что пользователи, привлеченные по рекламе (92,6% трафика за период работы рекламы) заинтересовались продуктом клиента.

Данные по источникам трафика из Яндекс.Метрики

Более того, согласно данным сервиса WordStat, FWP-панели до запуска рекламы никак не фигурировали в статистике поисковых запросов (т.е. были неизвестны пользователям, никто не искал информацию о товаре). После запуска рекламы количество поисковых запросов выросло до 130 в сентябре 2021 года.  

Данные из WordStat

В связи с окончанием сезона, в октябре бюджет на рекламную кампанию был снижен, а в конце октября по указанию клиента реклама была приостановлена. С уменьшением бюджета начал падать и спрос в поисковой системе – уже меньше людей интересовались FWP-панелями. На графике выше можно наблюдать, как количество показов по запросу «FWP-панели» уменьшается, начиная с конца сентября, и к декабрю спрос спадает. 

Таким образом, можно сделать вывод, что поставленная задача была выполнена: за время работы рекламы удалось повысить известность и сформировать спрос на FWP-панели.

Другие наши кейсы

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как увеличить продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Привлекли более 1 миллиона заинтересованных пользователей с помощью медийной рекламы

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.

Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Высококонкурентная тематика. Выраженная сезонность в спросе. Период анализа: 1 месяц.

Интернет-магазин одежды: как достичь ROAS 1581% в контекстной рекламе

Клиент: компания-лидер в производстве одежды, белья, чулочно-носочных изделий. Задача: получить ROAS не менее 1000%