Как увеличить узнаваемость и продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Заказчик

Компания Graddoor специализируется на продаже и установке входных и межкомнатных дверей. Имеют собственное производство, а также являются прямыми дилерами разных фабрик дверей.

Адрес сайта

https://graddoor.by/

Регион

Гомель, Минск

Период рекламной кампании

01.10.2020 - 31.12.2021

Задача 1

Рассказать об офлайн-магазине в Гомеле и привлечь туда новых покупателей, заинтересовать их в покупке элитных дверей.

У клиента уже была настроена поисковая рекламная кампания, направленная на продажу элитных дверей. Но, так как спрос в поиске на элитные двери в Гомеле крайне низкий, повышение ставок для данной категории было нецелесообразно.

Данные из Google Ads: всего 10 запросов в месяц, низкий спрос

Было принято решение определить инструменты, которые позволили бы решить задачу клиента.

Инструменты: Медийная рекламная кампания в Google Ads 

В качестве оптимального инструмента, который позволит наилучшим образом реализовать поставленную задачу, была выбрана медийная реклама в Google Ads. 

Показывается данный вид рекламы на сайтах Google-партнеров, а также на YouTube и в Gmail, что позволяет расширить охват вне Google Поиска. Кроме того, в контекстно-медийной сети доступно множество вариантов таргетинга, позволяющих показывать рекламу потенциальным клиентам в нужном месте и в нужное время.

Ход работы:

• Совместно с клиентом были разработаны баннеры в фирменном стиле клиента. Такой формат объявлений позволяет повысить узнаваемость бренда за счет яркого визуального образа, и запоминается такое объявление гораздо лучше, чем голый текст поискового объявления.

Пример баннера

• Для максимального охвата целевой аудитории на основании брифа от клиента были подобраны следующие методы таргетинга: 

1. темы: бизнес и промышленность – строительство и ремонт
2. темы: дом и сад – обустройства дома и отделка помещений
3. темы: дом и сад – ремонт дома – двери и окна
4. темы: искусство и развлечения – изобразительные искусства и дизайн – архитектура
5. темы: искусство и развлечения – изобразительные искусства и дизайн – дизайн – дизайн интерьера
6. тема: недвижимость – строительство недвижимости
7. аудитория заинтересованных покупателей – дом и сад – обеспечение безопасности и охраны дома
8. аудитория заинтересованных покупателей: двери
9. аудитория заинтересованных покупателей: дом и сад – услуги для дома и сада – архитектурные услуги
10. аудитория заинтересованных покупателей: дом и сад – услуги для дома и сада – дизайн интерьера
11. аудитория заинтересованных покупателей: дом и сад – услуги для дома и сада – установка дверей и окон
12. аудитория по интересам: дом и сад – интересующиеся дизайном интерьера
13. аудитория по интересам – ремонт дома и квартиры
14. аудитория по интересам: события – покупка дома и переезд

Группы объявлений в Google Ads

• Также на уровне кампаний для мобильных устройств были исключены показы в мобильных приложениях. Основная причина этого – высокий процент «случайных» кликов: в бесплатном приложении пользователю проще сделать клик, чтобы рекламный блок перестал заслонять основной контент.
• Так как баннеры на десктопах более заметны для пользователей и наилучшим образом способствуют достижению цели рекламной кампании, было принято решение установить ставку 0,15$ на показы на десктопах и 0,08$ – на показы на мобильных устройствах и планшетах.

Установленная цена за тысячу показов

Средняя прогнозируемая цена за 1000 показов (CPM) по всем рекламным кампаниям – 0,12$.

Результат: За первый месяц работы медийной рекламы суммарный охват составил 1 608 278 показов. Расходы на рекламу составили 77,11$.

Благодаря детальной проработке и оптимальной структуре рекламных кампаний была достигнута средняя цена за 1000 показов (CPM) – 0,05$, что ниже прогнозируемой в 2-3 раза.

Достигнутая цена за тысячу показов

Как известно, классическая задача медийной рекламы – это осведомленность пользователей и увеличение узнаваемости бренда. Рабочим инструментом определения эффективности медийной рекламы являются исследования Brand Lift.  Однако стоимость исследования Brand Lift в десятки раз превысило бы рекламный бюджет. Несмотря на это, даже с ограниченным бюджетом мы добились значимых результатов, зафиксировав следующие промежуточные показатели:

Показы в регионе Гомель:  1 608 278

Переходы на сайт: 681

Цена за клик: 0,11$

Цена за 1000 показов (CPM): 0,05$

Бюджет: 77,11$

Задача 2:

Масштабировать спрос в Google Ads для региона Минск без значительного увеличения выделенного бюджета.

В Минске планировалась масштабная акция «Черная пятница» в последний четверг ноября. В дополнение к существующей медийной рекламной кампании в Google Ads, созданной для региона Гомель, была запущена медийная рекламная кампания на регион Минск. 

Ход работы:

• Объявления были запущены в виде акционных графических баннеров в фирменном стиле клиента. 

Примеры объявлений

• Показ рекламы настроен на пользователей, которые за последние 30 дней посещали сайты интернет-магазинов, занимающихся продажей и установкой дверей.

• В качестве модели оплаты была выбрана оплата за 1000 показов (CPM) для максимального охвата пользователей.

Результат: Благодаря настройке данного инструмента за первый месяц работы объявления увидели более 600 000 заинтересованных пользователей. Было получено 159 кликов с расходами на медийную рекламу около 70$.

Результаты медийной рекламы в регионе Минск

Средняя цена за клик составила 0,66$ и 0,22$, а средняя цена за тысячу показов 0,13$ и 0,09$ соответственно.

Таким образом, нам удалось выполнить задачу и, не превышая указанный бюджет, повысить узнаваемость и спрос с помощью медийной рекламы.

Итоговый результат: 

В комплексе за месяц работы медийных инструментов рекламу увидело более 1 млн заинтересованных пользователей, при общем бюджете в 107,73$.

Общие итоги рекламных кампаний

Задача клиента по привлечению заинтересованных пользователей в регионах Минск и Гомель в рамках установленного бюджета была выполнена. 

Другие наши кейсы

Как достичь ДРР 1,3% в e-commerce уже на 2-ой месяц работы

Как обеспечить поток продаж в интернет-магазине с помощью контекстной рекламы с наилучшим показателем ДРР.

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

С помощью текстово-графических объявлений в РСЯ сформировали спрос на новый товар

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.

Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Высококонкурентная тематика. Выраженная сезонность в спросе. Период анализа: 1 месяц.