Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 516
- Пн-Пт: 8:00-18:00
Крупнейший в Беларуси производитель одежды и нижнего белья СООО «Конте СПА» (торговые марки Conte Elegant™, DiWaRi™, Conte Kids™).
URL: https://conteshop.by
Период проведения рекламной кампании: с 1 по 24 октября 2018.
Регион: Беларусь.
Инструменты: медийная реклама Google Ads
Целевая аудитория: женщины в возрасте 18-44 года.
Сообщить целевой аудитории в сети Интернет о расширении ассортимента и выпуске нового товара (джинсы), с которым бренд Conte ранее не ассоциировался.
В результате анализа поставленных целей и задач был выбран оптимальный инструмент, который позволил наилучшим образом их реализовать – это контекстно-медийная сеть Google Ads.
Контекстно-медийная сеть Google Ads охватывает более 2 миллионов сайтов, видеороликов и приложений для показа объявлений.
Сайты контекстно-медийной сети охватывают больше 90% интернет-пользователей по всему миру (Источник: Comscore). Кроме того, в контекстно-медийной сети доступно множество вариантов таргетинга, позволяющих показывать рекламу потенциальным клиентам в нужном месте и в нужное время.
Специально для проведения данной рекламной кампании Заказчиком по нашим рекомендациям был разработан комплект графических анимированных баннеров для контекстно-медийной сети в наиболее популярных размерах.
Клиентский отдел маркетинга составил план по охвату целевых уникальных пользователей по каждому региону Беларуси:
Охват, уникальные пользователи
Исходя из частоты показов на одного пользователя, равной 12 (рекомендованное нами количество визуальных касаний), был рассчитан план по показам в контекстно-медийной сети для каждого региона Беларуси.
Плановый охват, показы
Исходя из задачи клиента – обеспечить минимальную цену контакта с аудиторией – для прогноза была выбрана ставка 0,12$ за 1000 показов для регионов Минск и Минская область, и 0,10$ – для остальных регионов Беларуси.
Далее был определен общий бюджет на рекламную кампанию по каждому региону Беларуси.
Общий бюджет, $
Таким образом, общий прогнозируемый бюджет на заданное количество показов по Минску и регионам Беларуси составил 786$.
Так как баннеры на десктопах более заметны для пользователей и наилучшим образом способствуют достижению цели рекламной кампании, нашей командой было принято решение направить 80% рекламного бюджета на показы на десктопах и 20% – на показы на мобильных устройствах и планшетах.
Для более гибкого управления ставками и бюджетами были созданы отдельные рекламные кампании под каждый областной центр Беларуси и тип устройства (десктопы и мобильные устройства). В итоге было создано 12 отдельных рекламных кампаний, каждая из которых направлена на свой узкий сегмент целевой аудитории.
Для максимального охвата целевой аудитории были подобраны следующие методы таргетинга:
Также на уровне кампаний для мобильных устройств были исключены показы в мобильных приложениях.
Наши технические специалисты проводили внутренние исследования по определению потенциала и эффективности трафика из мобильных приложений. В большинстве тематик данный трафик был низкокачественным с низкой вовлеченностью и потенциалом конверсии. Основная причина этого высокий процент «случайных» кликов: находясь в бесплатном приложении, пользователю проще сделать клик, чтобы рекламный блок перестал заслонять основной контент.
В результате проведения рекламной кампании поставленная цель была выполнена в полном объеме: суммарный охват составил 7 580 133 показов и 1 353 401 уникальных пользователей (уникальных файлов cookie).
Благодаря детальной проработке и оптимальной структуре рекламных кампаний была достигнута средняя цена за 1000 показов (CPM) составила 0,05$, что ниже прогнозируемой в 2,4 раза.
Кроме того, фактический бюджет на показы также удалось снизить в 2 раза от прогнозируемого (с 786$ до 398$).
И это не все… Дополнительный эффект превзошел все наши ожидания и ожидания Заказчика!
Как известно, классическая цель медийной рекламы – это осведомленность пользователей и увеличение узнаваемости бренда. Объективным инструментом определения эффективности медийной рекламы являются дорогостоящие исследования Brand Lift, а не количество кликов, CTR или продажи. Влияние медийной рекламы на продажи в краткосрочной перспективе или отсутствует вовсе, или тяжело измеримо.
Благодаря тому, что на сайте https://conteshop.by ранее нами в Google Analyitcs была настроена Расширенная электронная торговля (подробнее: https://support.google.com/analytics/answer/6014841?hl=ru), мы смогли отследить дополнительный эффект, который который появился за счет медийной рекламной кампании.
* в Google Analyitcs отсутствует буквенный ИСО код валюты BYN, для упрощения анализа выбран дефолтный код USD
При бюджете на показы 855 BYN (398$) нам удалось не только достигнуть главную цель клиента, но и получить дополнительный эффект в виде выручки от продажи товаров на сумму 2 825 BYN.
Простыми словами, благодаря эффективной стратегии рекламной кампании мы добились того, что многие девушки и женщины переходили по медийным баннерам в интернет-магазин https://conteshop.by и, не задумываясь, оформляли покупки. За отчетный период они сгенерировали выручку в 2 825 BYN без каких-либо дополнительных затрат.
Рекомендательное письмо
СООО "Конте Спа" выражает благодарность ООО "ГРУППА КОМПАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ БЕЛ" за долгосрочное и плодотворное сотрудничество в области оказания услуг по рекламным компаниям в интернете.
За время сотрудничества ООО "ГРУППА КОМПАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ БЕЛ" зарекомендовала себя как надежный и добросовестный партнер.
В работе компании хотелось бы подчеркнуть профессионализм, креативный подход, точность соблюдения сроков сдачи, что очень важно для запуска рекламной компании.
Планируем и в дальнейшем сотрудничать с ООО "ГРУППА КОМПАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ БЕЛ".
Другие наши кейсы
.47e4bb40847d814ac2119357cffc1c5128.jpg)
