Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Max Performance (“Кампании с максимальной эффективностью”) - это новый рекламный инструмент от Google Ads. Главная особенность - каждому представителю целевой аудитории показывается уникальное персонализированное рекламное объявление. Использование кампаний с максимальной эффективностью позволяет задействовать все виды и все доступные форматы объявлений, тем самым без увеличения бюджета значительно увеличить охваты аудитории.

Главная фишка данного инструмента – его глобальная автоматизация. При запуске рекламных кампаний Google Max Performance важно глубоко проработать все элементы рекламных объявлений (тексты, заголовки и другие объекты) и правильно настроить цели. Далее система сама, ориентируясь на заданные настройки, будет назначать ставки, автоматически распределять бюджет между наиболее эффективными площадками, контролировать атрибуцию и другие аспекты Google Рекламы.

В сравнении с другими видами рекламных кампаний, которые нацелены на охват, Max Performance направлен на конверсии. В частности, система постоянно анализирует действия пользователей и показывает рекламу даже тем, кто еще не искал продвигаемый продукт, но, вероятнее всего, в скором времени заинтересуется им, и такое взаимодействие закончится конверсией. Это позволяет охватывать потенциальных клиентов на ранних стадиях принятия решения о покупке.

Эффективность Max Performance

Объективно оценить эффективность нового инструмента можно с помощью показателя “Цена за лид” (CPL). В ручном режиме были сведены отчеты для наших клиентов, где указан CPL по каждому отдельному рекламному инструменту.

Ремонт турбин в Max Performance

Клиент: компания, оказывающая восстановление турбокомпрессоров любой сложности и любых видов техники по Беларуси.

Google Max Performance позволил достичь клиенту за 30 дней наибольшее количество лидов в сравнении с другими рекламными инструментами, при этом стоимость лида - самая низкая (3,15$). Стоит заметить, что CPL по инструменту Google Max Performance меньше средней цены по всем инструментам на 32%.

Внедрение 1С-бухгалтерии в Max Performance

Клиент: организация, оказывающая услуги по автоматизации деятельности предприятий в Республике Беларусь.

За месяц работы Google Max Performance цена за лид у клиента по этому инструменту составила 12,99$, что меньше средней цены на 47%. При этом 40% из всех 52 лидов - это лиды по Google Max Performance.

Промышленная мебель в Max Performance

Клиент: поставщик промышленной мебели на территории Республики Беларусь.

Google Max Performance не волшебная палочка, которая работает несмотря ни на что. Если инструменту “мешать”: ограничивать технически или не обеспечить полного обучения, результатов не будет.

В тематике промышленная мебель CPL по данному инструменту превысил среднюю цену за лид на 57%, при этом за 30 дней Max Performance привел только 4 лида, что составляет 9,5% от общего количества звонков и заявок.

Причины этого следующие:

отсутствие товарного фида (что не позволяло реализовать все возможности Google Max Performance);
проблемы с отслеживанием звонков (not provided в таблице означает, что звонки размечены, как поступившие из рекламы, но не атрибутированы конкретным рекламным кампаниям, обучение системы по ним невозможно);
в целом отсутствие полного и корректного учета конверсий. Max Performance - кампания автоматизированная. Важно, чтобы все заявки корректно передавались в рекламный аккаунт. Клиент в качестве эксперимента убрал на сайте все формы заказа и обратной связи, что ограничило возможность отслеживания обращений с сайта. Продолжали мониториться только звонки, за месяц в аналитику поступило лишь 3 заявки с сайта - для обучения системы этого мало. Как результат, это ограничило возможности системы привлекать лиды.

На примере данного кейса отлично видно, что результаты даже самого эффективного рекламного инструмента можно свести к минимуму, если на уровне сайта есть проблемы.

Шкафы-купе в Max Performance

Клиент: компания, изготавливающая шкафы-купе на заказ в Минске. Стоит учитывать, что ниша очень конкурентна (цена за клик > 1$).

В первый месяц работы Google Max Performance позволил достичь нашему клиенту 55 лидов и в 2 раза больше кликов. При этом стоимость лида по данному рекламному инструменту в сравнении со средней ценой меньше на 41%.

Мотоэкипировка в Max Performance

Клиент: крупнейший в Беларуси магазин мотоэкипировки известных европейских производителей.

Важно понимать, что продажа мотоэкипировки чаще всего осуществляется в физическом магазине (нужна примерка) и здесь важны целевые охваты. Поэтому в данном случаем оценивать эффективность Google Max Performance целесообразно в первую очередь объемами целевого трафика, а во вторую очередь количеством лидов. В данном случае лид = звонок в магазин.

За месяц клики по Max Performance составили 80,6% из общего объема кликов. Количество лидов практически на 90% состоит из лидов по новому инструменту, а цена за один лид по Max Performance самая низкая.

Кухни на заказ в Max Performance

Клиент: компания, работающая в конкурентной тематике и изготавливающая кухни по индивидуальному заказу на территории Республики Беларусь.

CPL по Google Max Performance ниже средней цены и равен 9,43$. При этом из общего количества звонков и обращений с сайта лиды по Google Max Performance составляют большую часть (69%). Можно с уверенностью говорить, что 275 лидов позволят достаточно быстро окупить затраты на данный инструмент.

Интернет-магазин товаров для дома в Max Performance

Клиент: интернет-магазин, основным направлением деятельности которого является продажа товаров для дома и отдыха известной компании INTEX на территории Беларуси.

В период 01.11-30.11 у клиента работало два рекламных инструмента, которые принесли всего лишь 39 лидов. С подключением Google Max Performance спустя два месяца количество звонков и обращений с сайта увеличилось в 8 раз, а цена за лид сократилась вдвое!

Выводы:

Кампании с максимальной эффективностью – это ТОПовый инструмент контекстной рекламы на сегодняшний день. Из рассмотренных 7 проектов у 6 клиентов цена лида в сравнении с другими инструментами меньше в среднем на 40%, при этом доля лидов по инструменту Google Max Performance составляет в среднем 45%, т.е. практически половина звонков и заявок с сайта поступает именно из Google Max Performance.

Такая ситуация будет не всегда! С каждым месяцем все больше конкурентов заходит в новый инструмент и снимают сливки.

Хотите кратно увеличить свои продажи - мы готовы помочь. Наш опыт с Google Max Performance позволит вам кратно увеличить количество лидов из контекстной рекламы!