Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Заказчик
Компания-разработчик мобильных приложений на IOS и Android для бизнеса

Адрес сайта
it-services.komtec.pl

Регион
Республика Польша

Период рекламной кампании
11.10.2021-13.12.2021

Задача: получать клиентов, чтобы загрузить свободных разработчиков

Проблема клиента: желание выйти на рынок Польши, но отсутствие понимания, где и как искать клиентов.

Решение проблемы: создание продающего сайта с учетом местной специфики и охват горячего спроса с помощью поисковой рекламы в Google.

Основное направление деятельности клиента – разработка мобильных приложений на IOS и Android, а также продажа собственных готовых программных решений для бизнеса, которому необходимо ускорить бизнес-процессы и решить конкретные бизнес-задачи с помощью ПО.

Для успешного привлечения лидов необходимо две основных составляющих: продающий сайт и профессиональная настройка контекстной рекламы с последующим её ведением.

На момент обращения в Результат.Бел у клиента существовал только лендинг-визитка на польском языке. После анализа лендинга и сайтов конкурентов был сделан вывод, что реклама при такой посадочной странице не выполнит поставленных задач и приведет к пустой трате бюджета.

Первым этапом работы стала подготовка развернутого Технического Задания (ТЗ) на разработку новой версии сайта. Были проанализированы десятки сайтов конкурентов, выявлены успешные маркетинговые решения и разработаны прототипы основных страницы. Объем ТЗ составил больше 22 страниц.

Пример прототипа одной из страниц

Выдержка из ТЗ

Было проведено исследование польских сайтов и учтены региональные особенности при составлении технического задания:

Выдержки из технического задания

С помощью сервиса Google Trends были подобраны ключевые фразы для поисковых рекламных кампаний. Учитывая специфику региона, семантика собиралась на польском и английском языках. Так как по запросам со схожим содержанием пользователи часто ищут вакансии или справочные материалы, с особой тщательностью была проведена минусация собранного семантического ядра, чтобы максимально исключить нецелевой трафик.

Минус-слова в интерфейсе Google Ads

Было настроено 16 поисковых кампаний с разделением по устройствам на мобильные и десктопные, по запросам на продающие, общие и околоцелевые (+ отдельная кампания с запросами на английском языке), а также с разделением по географии.

В крупных польских городах конкуренция в контекстной рекламе должна быть выше и, как следствие, выше цена за клик, поэтому были отдельно выделены кампании на 6 крупнейших городов Польши (Варшава, Краков, Вроцлав, Лодзь, Гданьск, Познань) и отдельно кампании на остальную страну. Цель: не переплачивать за клик в менее конкурентных регионах.

Поисковые РК в интерфейсе Google Ads

Изначально поисковые объявления были подготовлены специалистами Результат.Бел на русском языке, после чего переведены и доработаны совместно с носителями польского языка.

Развернутые текстовые объявления без расширений в интерфейсе Google Ads

Для отслеживания звонков по рекламе на сайт был установлен коллтрекинг Ringostat. Регион работы: Польша. К слову, первый звонок был получен уже в первый же день запуска контекстной рекламы.

График соотношения кликов и конверсий за период работы рекламы в интерфейсе Google Ads

Отсутствие конверсий за период с 28.10.2021 по 16.11.2021 вызвано тем, что из-за технических проблем поступление звонков в тот период не отслеживалось.

Наилучший результат по числу привлеченных лидов показала рекламная кампания Stworzenie aplikacji/Общие/Поиск/Польша/Комп. Данная рекламная кампания была настроена на показ рекламы по общим запросам (т.е. без продающих добавок «цена», «заказать» и т.п.) на польском языке на территории всей страны кроме перечисленных выше 6 крупнейших городов. При затратах в 430,74$ данная кампания принесла 6 целевых лидов, CPL=71,79$.

Статистика самой результативной РК из интерфейса Google Ads

Всего за время работы рекламных кампаний бюджет составил 2480,51$, получено 2084 клика, CPC=1,19$. За время работы рекламы заказчик получил крупный проект, для работы над которым потребовалось задействовать все имеющиеся ресурсы компании, в связи с чем реклама была приостановлена за отсутствием потребности в новых клиентах. Таким образом, поставленная задача клиентов была реализована в полном объеме.