Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Контекстная реклама в опытных руках даже при небольших затратах позволяет получить мощные результаты. В этом кейсе Вы узнаете, как в конкурентной тематике изготовление шкафов-купе на заказ специалисты Результат бел помогли клиенту окупить рекламные затраты в 26 раз. 

Клиент

GuteHouze — бренд, известный на рынке шкафов-купе на заказ любых форм, размеров и конструкций. Компания успешно работает на рынке более 7 лет.

Регион

Беларусь, Минск

Анализируемый период 

C 1 по 30 апреля 2021 года

Цели и задачи

Глобальная цель GuteHouze — привлечь больше клиентов и увеличить продажи шкафов-купе. Задача Результат бел в рамках этой цели — настроить контекстную рекламу, которая будет окупаться.

Дополнительные требования

Привлеченный трафик должен быть из Минска или в радиусе 30 км от Минска

Особенности работы над проектом

Характерной особенностью продвигаемого товара выступает его сезонность. На скриншоте представлена частота запросов «шкаф-купе» с марта 2020 по май 2021 года. Значительный рост трафика начинается с апреля, затем остается практически на одном уровне все лето. С сентября по ноябрь наблюдается повторный стремительный рост, после чего он постепенно снижается.

Таким образом, в спросе наблюдается явная сезонность. Традиционно слабые январь-февраль из-за новогодних праздников, а вот с апреля спрос начинает увеличиваться до ноября включительно.

Работа над проектом

Первым делом был проведен глубокий анализ ниши и подготовлены рекомендации по доработке лендинга для увеличения конверсии. 

Внедрили ноу-хау

Поскольку тематика высококонкурентная, на лендинге была настроена подмена заголовков под поисковый запрос (так называемый динамический заголовок). Динамические заголовки — одно из наших «ноу-хау». С его помощью в заголовке лендинга появляется именно та фраза, которую ввел человек в поисковой строке. 

Динамические заголовки — это специальный функционал, который позволяет менять контент на лендинге в зависимости от параметров входящего трафика из контекстной рекламы.  Например, пользователь вводит «купить корпусный шкаф», попадая на сайт, он видит следующее:

А если «шкаф купе от производителя», то заголовок будет другим, но страница все та же:

Если количество символов больше, то показывается стандартный заголовок, который разработан для этой группы ключевых слов.

За счет внедрения данного ноу-хау конверсия лендинга была увеличена до 11%.

Ход работ по настройке контекста:

Шаг 1. Настроили поисковую рекламу в Яндекс. Директ и Google Ads, с учетом географического запроса клиента (привлеченный трафик должен быть из Минска или в радиусе 30км от Минска). Общее количество рекламных кампаний в Яндекс составило 6 РК, в Google — 15 РК, которые подразделялись на продающие, общие, конкурентные и околоцелевые. Кампании были целенаправленно разделены по показам на мобильные и десктопные устройства.

Рекламные кампании в Яндекс

Рекламные кампании в Google

После отработанного тестового периода, была проведена глубокая аналитика: 

• проведен пост-клик анализ,
• проанализирована эффективность всех рекламных кампаний:
  • показы, 
  • переходы, 
  • CTR, 
  • средняя позиция,
  • вовлеченность,
  • распределение кликов по дням недели, времени суток и т.д.
• проверены поисковые запросы, по которым были переходы на сайт из контекстной рекламы, 
• выявлены новые минус-слова и добавлены в кампании,
• проанализированы поведенческие факторы посетителей (отказы, длительность сессии, количество открытых страниц, достижение целей, конверсии). 

Все это позволило перераспределить бюджеты между кампаниями, внести изменения и приостановить неэффективные рекламные кампании.

«Пост-клик анализ — выгрузка поисковых запросов, анализ которых позволяет добавить новые ключевые слова в рекламные кампании и отминусовать нецелевые запросы и не тратить деньги впустую.

В чем польза? Минус-слова снижают затраты на рекламу. Объявления не будут видеть нецелевые пользователи. Например, те, кто не заинтересован в фактическом заказе товара, или кто ищет «дешевый», а не «качественный» вариант.

Шаг 2. Подключили динамический коллтрекинг для отслеживания звонков из контекстной рекламы. После внедрения коллтрекинга стала доступна достоверная информация по количеству звонков ежедневно, полностью исключили неучтенные звонки. Стало возможно проверить качество обработки звонков, так как видна информация по неотвеченным звонкам, а также есть возможность прослушать запись разговоров менеджеров. Всю информацию о звонках можно было найти в статистике коллтрекинга.

Вдобавок, сервис отслеживал не только звонки, но и давал понять, какой источник рекламы более выгодный. Динамический коллтрекинг позволял проанализировать эффективность контекстной рекламы не только на уровне источника, но и на уровне ключевых слов.

Шаг 3. На все формы (форма заказа, заказать обратный звонок и т.д.) на лендинге настроили цели. Это помогло отслеживать эффективность каждой из них. 

Источники трафика с 1 по 30 апреля 2021

Сейчас управление ставками происходит по определенным специально разработанным автоматизированным правилам на основе машинного обучения — еще одно наше «ноу-хау».

Шаг 4. По факту получения первых результатов была определена цена за лид (CPL) и целевой недельный такт. Далее это использовалось для внесения изменений в оптимальную цену за клик, корректировок бюджета рекламных кампаний, увеличения/уменьшения ставок по ключевым словам.

Сводная таблица выглядела следующим образом:

Шаг 5. Реклама в Яндекс.Директ не принесла ожидаемых результатов (мало лидов, низкая конверсия), поэтому была приостановлена, а Google Ads начали масштабировать. 

Предыдущие результаты рекламных кампаний в Яндекс

Предыдущие результаты рекламных кампаний в Google

Результат

Несмотря на высокую конкуренцию в тематике мы добились того, что уже со второго месяца контекстная реклама не просто помогла увеличить продажи, она многократно окупилась! 

Так, за апрель только по контекстной рекламе была получена выручка на сумму  9 997$ при рекламном бюджете всего 383$. 

Средний чек при этом составил $665.

Другие наши кейсы

Как достичь ДРР 1,3% в e-commerce уже на 2-ой месяц работы

Как обеспечить поток продаж в интернет-магазине с помощью контекстной рекламы с наилучшим показателем ДРР.

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как увеличить продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Привлекли более 1 миллиона заинтересованных пользователей с помощью медийной рекламы

Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

С помощью текстово-графических объявлений в РСЯ сформировали спрос на новый товар

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.