Эксперимент: добавили новые ключи в поиске — получили +15 конверсий

Тематика: услуги аренды контейнеров и вывоза строительного мусора.

Регион показа рекламы: Минск +20 км от МКАД

Рабочая гипотеза:
Добавить новые ключевые слова из отчета о поисковых запросах в уже настроенных рекламных кампаниях Яндекс и Google. В этот отчет попадают фразы, которые вводили пользователи, и после их запросов показались наши рекламные объявления. За счет более точного вхождения запроса в интент и повышения глубины СЯ, снизить цену клика, повысить CTR и эффективность кампаний.

Точка A

Изначально, на этапе настройки рекламных кампаний, было глубоко проработано семантическое ядро. Несмотря на кажущуюся узость тематики, для клиента было проработано 639 ключевых слов. 

По итогам кластеризации было создано 6 рекламных кампаний с 18 группами объявлений.

Ход работ

1. Подготовлены выгрузки поисковых запросов из Яндекс.Директ и Google Ads за последние 6 месяцев.

2. В выгрузках удалены дубли используемых КС в точном соответствии. Проведена минусация со сбором новых минусов для работающих РК. Осталось 43 целевых поисковых запроса, которых еще нет в текущем СЯ.

3. Проведено распределение новых ключей по уже существующим рекламным кампаниям и группам объявлений.
4. Для получения данных, по которым целесообразно анализировать, новые ключи отработали больше 3 месяцев.

Результаты: 

В сводной таблице представлены основные показатели работы поисковых кампаний: 

В колонке «общая» представлены показатели рекламных кампаний, включая все ключевые фразы (новые + старые, проще говоря).
В колонке «новые ключи» представлены показатели только ключей, добавленных из поисковых запросов.

Добавленные КС по показателям CTR, отказов, позициям показа объявлений, цене за клик имеют результаты лучше, чем кампания в общем. Но при этом по показателям цены за конверсию сильно проигрываем в Яндекс. И сильно выигрываем в Google.

Детальный разбор пунктов:

Показы +448

По добавленным ключам больше показов в Яндекс, это связано с типами соответствий, в которых добавлены ключи, и ставками на аукционах. Это позволяет Яндексу охватить больше аудитории своими типами КС даже при условии соотношения трафика в тематике 65/35 Google/Яндекс. 

Клики +152, CTR по новым ключам в Яндекс 40,7%, CTR в Google 20,91%

Соотношения кликов и CTR сильно отличаются в поисковых системах. В Google CTR почти в 2 раза ниже чем в Яндекс, это связано со ставками на аукционах и высокой конкуренцией в тематике. Средний объем трафика и позиции показа в топ-1 выдачи выше у Яндекса, соответственно и CTR у Яндекса выше, как общий, так и по новым ключам. При этом CTR по новым ключам значительно выше в независимости от системы, это связано с глубиной запросов, собранных через поисковые запросы КС, они обладают низкой частотностью и максимальной глубиной, объявления лучше соответствуют интенту пользователя.

Конверсии +15, CR* по новым ключам в Яндекс 8,33%, в Google 15,62%

Конверсий больше в Яндексе, но это связано с количеством трафика, CR же выше у Google. Это связано с типами соответствий: из-за операторов точного соответствия Google показывается более заинтересованной аудитории. Яндекс показывается в широком соответствии, показатель CR новых ключей ниже, чем компании в общем.
(*CR — conversion rate, это соотношение совершенных конверсий к количеству посещений)

Отказов по новым ключам меньше на 9,19 п.п.*, глубина просмотра +1,49 вложенности страниц

(*Процентный пункт (п. п.) — единица измерения разности двух значений, выраженных в процентах. Он помогает нам быстрее понять, насколько изменился тот или иной экономический показатель в процентах)

Процент отказов релевантно снимает только Яндекс, новые ключи показывают меньший процент отказов из-за отсутствия околоцелевых запросов и более точного соответствия интенту пользователей. Глубина просмотра незначительно выше у новых ключей.

Объем получаемого трафика +98,06 

Средние позиции показа объявлений выше у новых ключей в обеих системах. В Google мы имеем более дешевые запросы, которые выигрывают аукционы, в Яндекс более высокие ставки и затраты.

Цена клика в Яндекс меньше на 0,10 BYN, в Google меньше на 0,03$

Цена за клик ниже из-за использования более низкочастотных, уточненных запросов, точных типов соответствий.

Google находится на более низких позициях и при низком, относительно Яндекса, CTR показывает больший процент конверсий. Цена клика ниже, при этом цена за конверсию меньше в 3 раза.

Вывод

По итогам эксперимента получено +15 конверсий по более низкой цене. Снизилась и цена клика, и средняя цена конверсии. Количество показов выросло на 448, что очень ощутимо на длинной дистанции.

 

Рекомендуем также

Сколько времени требуется контекстной рекламе на “раскачку”?

Реальные кейсы по раскачиванию рекламы в разных тематиках в первые месяцы после запуска.

Как подготовить сайт к запуску контекстной рекламы в 2024 году

Подробный гайд топ-10 важнейших подготовительных работ, которых необходимо провести над сайтом

ТОП-8 неудобных вопросов подрядчику по контекстной рекламе

Как бы это банально ни звучало, если Вам нужен не просто контекст для галочки, а эффективный инструмент...

Кейсы наших клиентов

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как увеличить продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Привлекли более 1 миллиона заинтересованных пользователей с помощью медийной рекламы

Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

С помощью текстово-графических объявлений в РСЯ сформировали спрос на новый товар

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.

Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Высококонкурентная тематика. Выраженная сезонность в спросе. Период анализа: 1 месяц.