Сколько времени требуется контекстной рекламе на “раскачку”?

Name: 🔔 Разработка стратегии
Start: 2022-08-04
End: 2022-09-30
Location: Контекстная реклама

В 2023 году тренд на внедрение искусственного интеллекта не обошел стороной и контекстную рекламу. Еще пару лет назад ручные ставки и ручные стратегии показывали максимальный эффект. Сейчас - лучшие результаты показывают рекламные кампании с автоматизированными стратегиями и машинным обучением. Если раньше кампании практически сразу давали высокие результаты, то сейчас 2-3 недели, а то и более, кампании обучаются.

Бизнес так быстро не смог адаптироваться под изменившийся механизм работы контекстной рекламы, поэтому иногда можно услышать: “Прошло уже 10 дней после запуска, а ожидаемого количества лидов еще нет” или “Мы уже месяц тратим деньги, кажется, что покупателей больше не стало”.

Важно понимать, что контекстная реклама сейчас начинает давать более менее стабильные результаты не ранее, чем через 3 недели. При этом на пилотную эффективность кампании выходят через 2-3 месяца работы.

За это время система (Google и Яндекс) накапливает требуемый объем конверсий для обучающей выборки. На полученных конверсиях система обучается. И накопление требуемого объема конверсий, и процесс обучения требует времени.

Рассмотрим реальные кейсы по различным тематикам, на которых четко прослеживается как кратно улучшаются результаты контекстной рекламы в первые несколько месяцев после запуска.

Кухни по индивидуальному заказу

Клиент: компания, работающая в конкурентной тематике и изготавливающая кухни по индивидуальному заказу на территории Республики Беларусь.

Изменение количества лидов в разрезе по инструментам за 2 месяца работы рекламы

На диаграмме видно, как увеличилось количество лидов по рекламным инструментам спустя два месяца работы. Эффективнее всего сработал инструмент Google Max Performance и Яндекс РСЯ, количество лидов по которым на 2-ой месяц работы увеличилось более, чем на 250%. Общее количество звонков и заявок в первый месяц составляло 204, а на второй месяц увеличилось практически в три раза – до 533 лидов!

Стоит заметить, что и стоимость лида стало намного лучше на 2-ой месяц работы рекламы, в среднем по проекту сокращение произошло на 31%. По Google Max Performance и Динамическому поиску в Яндекс цена лида сократилась на 32% и 39% соответственно.

Изменение цены за лид отдельно по инструментам за 2 месяца работы рекламы, $

Электронный документооборот

Клиент: компания, позволяющая предприятиям автоматизировать все бизнес-процессы с помощью электронных документов.

За 4 месяца работы рекламных кампаний цена лида снизилась на 15%, при этом затраты на рекламу увеличились на 483,02 $. А количество звонков и обращений увеличилось на 85%. Поскольку ниша не обладает высоким спросом, рекламным системам понадобилось значительно больше времени для обучения и сбора данных. В сравнении с первым отчетным месяцем, рекламные кампании стали работать эффективнее спустя 4 месяца работы.

Динамика изменения количества лидов и цены за лид за первые 4 месяца работы рекламных кампаний

Промышленная мебель

Клиент: организация, занимающаяся поставками промышленной мебели на территории Республики Беларусь.

За два месяца работы рекламы с учетом увеличения бюджета цена за лид сократилась до 23,07$, что меньше цены за первый месяц на 30%. Такие результаты достигнуты благодаря увеличению количества лидов практически в 2 раза. Это наглядный пример того, как система постепенно обучалась и позволила достичь хороших результатов спустя 2 месяца после запуска рекламных кампаний.

Диаграмма, отражающая изменение основных показателей спустя 2 месяца после запуска рекламы

Ремонт кофемашин

Клиент: организация, оказывающая услуги профессионального ремонта кофемашин в Минске.

Диаграмма позволяет наглядно увидеть, как изменялись показатели на протяжении первых 3-х месяцев после запуска рекламы. Количество звонков и обращений с сайта спустя три месяца после запуска рекламы в сравнении с первым отчетным периодам увеличилось на 47%, а цена за лид сократилась на 2,94$ или на 30%.

Динамика изменения количества лидов и стоимости лида за первые 3 месяца работы рекламных кампаний

Внедрение Битрикс-24

Клиент: организация, занимающаяся внедрением Битрикс24 и разработкой сайтов на 1С-Битрикс.

В нише “Внедрение Битрикс-24”, количество лидов увеличилось на 53%, а стоимость лида уменьшилась на 52% или 9,59$.

Изменение показателей в нише “Внедрение Битрикс-24” за 2 месяца работы рекламы

Ритуальные услуги

Клиент: компания, занимающаяся организацией похорон в городе Гродно.

В первый месяц после запуска рекламы стоимость лида в среднем по проекту составила 40,35$, но спустя еще один месяц, когда компании обучились, цена за лид уменьшилась вдвое! Количество звонков и заявок увеличилось во втором отчетном периоде на 24%.

Диаграмма, отражающая изменение количества лидов и цены за лид за 2 месяца работы рекламы в нише “Ритуальные услуги”

Заключение

Заказывая контекстную рекламу, учитывайте, что понять ее реальную эффективность можно лишь по истечению 2-3 месяцев. Не стоит делать поспешных выводов. Ошибочно делать выводы и править рекламные кампании по итогам первого месяца работы.