Меню
Меню
Время работы :
  • Пн-Пт: 9:00-18:00
  • Сб-Вс: Выходной
Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads в Минске
Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 429
  • Пн-Пт: 9:00-18:00

Продажа металла: СЯ для поисковых рекламных кампаний

Клиент

ООО «Оли-Бело Плюс» — компания-импортер металла в РБ, которая более 10 лет занимается поставкой с заводов России и стран СНГ. Клиентская база насчитывает более 500 постоянных заказчиков, более 1500 отгрузок.

Задача

Привлечь новых клиентов за счет контекстной рекламы. После аудита и анализа ниши специалисты Центра контекстной рекламы Результат.бел приняли решение настроить поисковую рекламу в Google Ads и Яндекс.Директ. Задача по сбору семантики в рамках проекта — собрать оптимальное семантическое ядро, ориентировочно на 1500+ ключевых фраз.

Этапы работы над проектом

Работа состояла из 5 этапов: 

  • Анализ ниши и тематики бизнеса клиента, для определения целевой аудитории, спроса и сезонности продвигаемых товаров.
  • Составление генерации исходя из цели: собрать 1500+ ключевых слов.
  • Сбор ключей по брендам прямых конкурентов.
  • Минусация черновой семантики для удаления нецелевых запросов.
  • Структуризация чистовой семантики с распределением по кампаниям и группам (продающие, информационные, околоцелевые).

Анализ ниши

На этапе анализа были определены целевые услуги и товары, по которым выгоднее всего продвигаться в контекстной рекламе. То есть товары с высоким спросом и маржинальностью на выходе. В данном случае это были 3 основные ниши: алюминиевый, бронзовый и медный металлопрокат.

Спрос и сезонность определялись с помощью инструмента Yandex Wordstat путем анализа истории запросов по общим ключам из тематики. Например: «алюминиевый металлопрокат», «алюминиевые пластины», «алюминиевые профили», «бронзовый металлопрокат», «бронзовые трубы» и т. д.

На скриншоте видно, что спрос на алюминиевый металлопрокат в 2020 году имеет скачкообразную динамику. Абсолютный показатель показывает, сколько раз водили определенный запрос. На этот график нужно ориентироваться при анализе сезонности. Относительный показатель демонстрирует отношение показов по указанному запросу к общему числу показов в сети.

Начиная с зимнего периода (с января по март) наблюдается рост спроса, после чего он резко падает, затем постепенно увеличивается. То же самое приходится и на начало 2021 года.

Скриншоты определения сезонности

Для запроса «бронзовые труба» сезонность тоже представляет собой скачкообразную динамику. Спрос начинает расти с ноября по март, а затем снижается.

Составление генерации

В нише очень много низкочастотных, спектральных, информационных и околоцелевых ключей. С целью собрать 1500+ ключевых слов нецелесообразно создавать широкую генерацию максимального охвата на 50+ тысяч семантики. На это потребовалось бы намного больше времени. Затраты на это действие не оправдались бы в такое широкой нише. Было решено создать генерацию с упором на общие и продающие ключевые слова, с пересечениями столбцов до 3 включительно.

Генерация по проекту

Далее столбцы генерации были пересечены с помощью сервиса Peresekator.ru и отправлены на съем частотности по региону РБ для Яндекс Директ в Key Collector.

Примеры пересечений с генерации

В результате парсинга получилось 19 097 ключевых слов с черновой семантикой. Из них выявляются целевые ключи для чистовой семантики, а также нецелевые путем сбора и интеграции минус-слов.

Объем черновой семантики

Парсинг конкурентов

Сбор ключей конкурентов проводился путем анализа первых 2 страниц выдачи поисковых систем Yandex и Google.

Процесс: в поисковую систему вводится целевой высокочастотный, продающий запрос, например, «заказать цветной металлопрокат», и анализируется выдача. Собираются все названия сайтов, юридические имена, возможные народные названия компаний во всех возможных словоформах. После чего по полученным фразам снимается частотность и отправляется на парсинг в целевом регионе. В результате вышло 73 фразы для РК по конкурентам.

КС по брендам конкурентов

Далее проходил этап минусации. Он состоит из двух основных сегментов:

  1. Минусация инструментом «Анализ групп»
  2. Ручная минусация по списку

Минусация это группировка фраз по отдельным словам или сочетаниям в составе. Минусация «Анализом групп» проводится для отсечения больших нецелевых сегментов в семантике.
Пример выдачи анализа групп

После отсечения больших сегментов «Анализом групп» проверяются все КС по очереди, выделяя нецелевые слова в фразах с помощью зажатой клавиши «s». В это же время удаляются нецелевые фразы, которые невозможно минусовать словами.

Общее количество минус-слов составило 1037. Эти слова и фразы обеспечат показы для нужной целевой аудитории, иначе рекламные объявления будет видеть ненужный сегмент ЦА. Более точная минусация целесообразна на этапе пост-клика, после того как кампания проработает 3-4 недели. Примеры минус-слов

По итогам минусации было отсечено 16 733 нецелевых слов. Чистовая семантика составила 2 364 КС, включая околоцелевые и КС для рекламы по брендам конкурентов.

Структуризация

Этап структуризации представляет собой группировку полученных ключевых фраз по подходящим рекламным кампаниям и группам объявлений, доработку и правки словоформ. Структуризации опираются на основные характеристики интента.

Основные работы здесь это проверка выдачи по КС, определение интентов, аудитории, определение близости пользователя вводящего запрос к конверсии (теплоты запроса), составление оптимальных рекламных кампаний и групп объявлений для эффективного управления и повышения CTR.

Изначально все полученные целевые ключевые слова были разделены по РК, исходя из «теплоты запроса». Всего было создано 12 рекламных кампаний.

Распределение КС по РК

После этого каждая РК делится на группы объявлений, путем объединения наиболее близких по тематике ключевых слов с целью демонстрации потенциальным клиентам наиболее близкой их поисковому запросу предложения рекламодателя. С другой стороны, это делается для распределения запросов по соответствующим посадочным страницам. Всего создано 71 группа объявлений. Основным инструментом при составлении групп является уже знакомый «Анализом групп».

Примеры групп объявлений

Результат

1. Собрано 2 364 целевых ключевых слов, с суммарной частотностью 45 046 в месяц по данным Yandex Wordstat.

2. Проработана черновая семантика на 19 097 фраз. Из них было собрано 2 основных списка минус-слов для интеграции в рекламные кампании Google Ads и Яндекс Директ.

Примеры списков минус-слов

 Общий объем семантики

3. Ключи распределили по 12 рекламным кампаниям и 71 созданной группе объявлений, в зависимости от своего значения и интента (общие, продающие, околоцелевые).

4. Затрачено 26 ч 58 м.

Примеры рекламных кампаний и групп объявлений

 

Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам!
Заполните форму ниже, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе
г. Минск ул. Тимирязева 65а, офис 429
Звоните: