Стратегия продвижения бизнеса по продаже цветов и букетов в контекстной рекламе

Выгодно ли настраивать контекстную рекламу для продажи цветов и букетов? Какие инструменты стоит использовать? Какую цену за клик можно получить?

Анализ сезонности спроса

Тематика явно сезонная: кроме очевидного пика спроса на 8 марта и 14 февраля, периодом с наибольшим спросом является февраль-май. Период с самым низким спросом июль-ноябрь. Разница в спросе между периодами составляет 60% в среднем. Тематика сильно зависит от праздников.

Конкуренты в поиске Google Ads

розы.бел
zakazcvetov.by
daflor.by
podarok.by
цветочка.бел
pervo-cvet.by
cvetok-shop.by
flory.by
rozza.by
rozyminsk.by
koshikshop.by
vgosti.by
millionroz.by
mixflowers.by
gorodskiecvety.by

Какие инструменты будут эффективны в тематике

Поисковая реклама

Пользователи вводят запрос о покупке букета только когда намерены этот товар приобрести, и часто им нужны какие-то конкретные цветы. Поэтому в данной тематике эффективно работает поисковая реклама, для которой прорабатываются реальные запросы пользователей и которая ориентирована на аудиторию со сформированным интересом. Больше всего лидов приносят высокочастотные запросы наподобие «пионы купить минск» или «букет пионов минск».

Развернутые текстовые объявления в интерфейсе Google Ads

Какие инструменты не будут эффективны в тематике

Баннерная реклама в КМС Google

Такая реклама ориентирована на более широкую аудиторию и работает хорошо в тех случаях, когда нужно сформировать спрос на новый товар или повысить узнаваемость бренда.. Для товаров, которые хорошо знакомы аудитории – т.е. для цветов и букетов – она будет малоэффективна.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Эти инструменты повторно демонстрируют рекламу пользователям, уже заинтересовавшимся товаром ранее. Но в данной тематике решение о покупке моментальное, и нет необходимости его обдумывать.

Динамический поиск

Не подойдёт сайтам, на которых страницы не наполнены текстовым контентом. Динамическая реклама ведет пользователя на посадочную страницу, но если на сайте много картинок и мало текста, системе неоткуда брать ключи для объявлений.

Сайт заполнен картинками

Цена за клик

Всего за месяц работы поисковой рекламы можно добиться цены за клик 0,19$. При расходах на рекламу до 300$ можно получить ~1500 кликов.

Объём конверсий и цена конверсии

При указанном бюджете за месяц количество конверсий может составлять 22 с ценой 13,31$ за конверсию.

Особенности тематики

Тематика отличается ярко выраженным сезонным спросом, к тому же цветы – это не тот товар, который нужен всегда: чаще всего их приобретение приурочено к определенному поводу.
Как следствие из первого пункта, реклама должна быть ориентирована на пользователей с чётким интентом, поэтому самым действенным инструментом будет поисковая реклама.

Таким образом, мы рекомендуем использовать поисковые рекламные объявления для продвижения в тематике цветы и букеты. При корректной настройке можно достичь цены за клик около 0,19$.