Главная

►

Стратегии и отраслевые решения по увеличению продаж

►

Стратегия продвижения бизнеса по тематике памятники в контекстной рекламе

Стратегия продвижения бизнеса по тематике памятники в контекстной рекламе

- Сколько стоит клик в контекстной рекламе в тематике памятники?

- Какие инструменты (поиск, РСЯ, прочее) дают максимальный эффект?

- Стоит ли настраивать контекстную рекламу по памятникам? Выгодно ли это?

Тематика изготовления и продажи памятников является среднечастотной тематикой с большой конкуренцией и стабильной повторяющейся сезонностью.

Анализ частотности и сезонности за 2 года

По графику видны основные отрезки роста и спада спроса в тематике:

Пик спроса приходится на период апрель-сентябрь, сезон с самым низким спросом — ноябрь-февраль. Это связано с особенностями установки памятников, они устанавливаются только в теплое время года, после усадки породы на захоронении.

Оценка количества ключевых слов в поиске

По предварительной оценке количество ключей при сборе СЯ составит от 1800 до 2200.

Частотность тематики: 124 тысячи запросов в месяц по региону всей РБ.

Основные конкуренты в контекстной рекламе

Далее будут перечислены сайты, которые используют контекстную рекламу в поиске Google в тематике памятников, регионы Минск и вся Беларусь.

Google:

ritualgranit.by
green-stone.by
mementomori.by
pamyatvkamne.by
granitas.by
granitobelisk.by
granitnoedelo.by
minskgranit.by
pamyatniki-iz-granita.by
master-granit.by
centgranit.by
promokamen.by
bel-memorial.by
bvpritual.by
blackgranit.by
kamengrad.by
memorials.by
ilya-gran.by
belokamenka.by

Распределение сайтов по проценту полученных показов в поисковой системе Google выглядит следующим образом:

Сайты-конкуренты в поисковой системе Яндекс:

melgran.by
gabriel.by
vip.ritualgranit.by
obelisk-art.by
belokamenka.by
print-granit.by
master-granit.by
granitnoedelo.by

Инструменты контекстной рекламы, которые дают максимальный эффект в тематике памятники:

1. Поисковая реклама в Google и Yandex

Как известно, позволяет охватить горячий спрос и показывает отличный результат при условии отсечения нецелевого трафика минус-словами и регулярного проведения постклик анализа. Из минусов инструмента в тематике памятники: высокая стоимость лида из-за высокой конкуренции.

2. РСЯ

РСЯ имеет ограничения для данной тематики. И именно из-за этого здесь низкая конкуренция среди рекламодателей. Минусы РСЯ: проблемы с прохождением модерации объявлений из-за специфики тематики, нецелевые переходы при плохо проработанных объявлениях.

Инструменты контекстной рекламы, которые НЕ работают в памятниках или дают минимальный эффект

1. Google GDN (Google КМС)

В Google нет жестких требований к рекламным площадкам, как в Яндекс, и любой сайт может стать площадкой. В итоге при оплате за показы получаем трафик низкого качества, при оплате за клики — большой объем кликов с крайне низкой конверсией (CR менее 0,5%).

2. Ретаргетинг Яндекс и ремаркетинг Google

Как известно, данные инструменты используют механику преследования посетителей вашего сайта и повторный показ им рекламы. Памятники — не та тематика, в которой необходимость в товаре формируется за несколько часов или в которой пользователь забывает о необходимости купить товар.

3. Google Discovery

Продажа памятников является запрещенной тематикой для данного инструмента, объявления не пройдут модерацию, при этом система Google проверяет объявления перманентно.

Рекомендуемая стратегии запуска контекстной рекламы в памятниках:

Существуют две эффективные стратегии запуска поисковой рекламы в зависимости от бюджета и целей: мягкий постепенный старт и агрессивный старт.

Мягкий старт представляет собой постепенное повышение ставок от минимума до оптимального соотношения конверсий к затратам. Из минусов данной стратегии можно выделить низкий процент получаемого трафика на старте кампании и, как следствие, минимальное количество получаемых конверсий. Из плюсов сниженное потребление бюджета.

Агрессивный старт представляет собой постепенное снижение ставок от максимума до оптимального соотношения получаемого трафика и конверсий к тратам бюджета. Минусы стратегии проявляются в увеличенных тратах бюджета, но взамен вы получите клики и конверсии практически сразу после запуска компании.

Для поисковых кампаний в Google и Яндекс рекомендуется использовать агрессивную стратегию, чтобы за первые 30 дней работы рекламные кампании могли накопить высокий CTR. Накопленный высокий CTR позволит с 31-го дня получать клики дешевле, чем получают конкуренты.

Примеры качественно проработанных объявлений в поисковой рекламе:

Цена за клик в контекстной рекламе в тематике памятники

Тематика памятников является высококонкурентной тематикой, поэтому цена за клик относительно высокая. Например, за все время работы поисковой рекламы в Google Аds средняя цена за клик — 0.56$. Обратная ситуация в РСЯ Яндекс: удалось добиться цены за клик в 0.13 BYN, это связано с особенностями инструмента и низкой конкуренцией в РСЯ.

Сколько конверсий и за какие деньги можно получать

Google:

Исходя из статистики Google Аds по инструменту поисковой рекламы, при объеме 34 конверсии в месяц стоимость одной конверсии составляет 25,86$ (68,81 BYN).

Яндекс РСЯ:

Стоимость конверсии 17,77$ (47,3 BYN) при объеме 29 конверсий в месяц.

В поисковой рекламе Google

Пример сводки по рекламным кампаниям Google Ads в тематике памятники за апрель 2022

Вывод

Мы рекомендуем запускать контекстную рекламу в тематике памятников только в случае, если цена лида в 17-26$ является для вас допустимой, т.е. Ваша бизнес-модель приносит прибыль. Важно понимать, что можно снизить цену за лид в тематике памятники до 8-10$, однако из-за высокой конкуренции вы сможете получать из контекстной рекламы не 60 лидов в месяц, а всего 15-20.