Бизнес по продаже шин отличается высокой конкурентностью и ярко выраженной сезонностью, так как летние и зимние шины нужны клиентам в определенный период времени.
Анализ сезонности
Представленный ниже график помогает понять сезонность в тематике:
Как видно на графике, спрос ярче всего выражен в ноябре и в марте-апреле, что довольно логично, ведь шины необходимо менять каждый год при смене сезонов.
Основные конкуренты в контекстной рекламе
Что касается конкуренции, список торгующих шинами сайтов-агрегаторов и магазинов шин, использующих контекстную рекламу в Google, выглядит следующим образом:
auto1.by
megasklad24.by
21vek.by
bagoria.by
tplus.by
onliner.by
rft.by
shina-minsk.by
1ak.by
avtokolesa.by
autosup.by
poiskshin.by
autoset.by
shop.by
proshina.by
kolesoplus.by
zap.by
luma.by
mirshin.by
Конкуренты в Яндексе:
tplus.by
poiskshin.by
autoset.by
partagro.by
1ak.by
prodalsya.online
21vek.by
auto1.by
shop.by
megaavto.by
bagoria.by
zap.by
Самыми мощными конкурентами в тематике являются 21vek.by, autoset.by, proshina.by.
Из 21 сайта-конкурента 18 специализируются на продаже автозапчастей, оставшиеся 3 являются сайтами-агрегаторами.
Как можно заметить, конкуренция в тематике шины немаленькая, поэтому инструменты и стратегии контекстной рекламы должны быть хорошо продуманы и максимально эффективны.
Основные показатели эффективности контекстной рекламы в тематике шины
Цена за клик
Несмотря на конкуренцию, при грамотной настройке цена за клик в Google Ads может составлять:
Количество кликов и конверсий
За период ~1,5 года в Google можно получить 422 тысячи кликов, что доказывает, что тематика охватывает очень широкую аудиторию. Расходы на рекламу можно бюджетировать в объеме 25 000 - 30 000 $. За этот же период можно получить почти 6 тысяч конверсий, включающие в себя звонки и заказы с сайта.
Данные из Google Ads
Цена за лид
Что касается цены за лид, или CPL, в Google Ads можно ориентироваться на: 5,02 $.
Другими словами, целевой звонок из контекстной рекламы в среднем будет стоить 5$.
Количество звонков
За период ~1,5 года из контекстной рекламы можно получить больше 2000 звонков, в среднем 15 звонков в день.
Динамика звонков
Уникальные звонки из контекстной рекламы
Инструменты, которые не эффективны в тематике шины
Классическая поисковая реклама (не путать с динамическим поиском) – эффективность под большим вопросом.
Почему? Для разработки поисковых компаний шин следует проработать огромное количество ключевых слов и фраз, так как ассортимент глубокий и широкий, и искать пользователи могут как по общим запросам:
Так и по конкретным брендам, моделям шин, диаметру, радиусу, по марке и модели автомобиля:
Для запуска поисковой рекламы в этой тематике необходимо собрать тысячи ключевых слов, если цель – добиться невысокой цены за клик. Как известно, чем больше ключей, тем ниже цена за клик, и, соответственно, цена конверсии.
На проработку такого количества слов уйдёт много временных и денежных затрат, поэтому намного эффективнее в этом случае запустить динамический поиск, для которого не нужно прорабатывать большое количество запросов.
Какие рекламные инструменты дают наилучший эффект в данной тематике
1. Торговые рекламные кампании
Позволяют охватить весь ассортимент магазина. Представляет собой текстово-графические объявления с указанными ценами, которые отображаются в результате поисковой выдачи.
Торговая рекламная кампания в Google
Реклама настроена как на летние, так и на зимние шины. Соответственно времени года, летние рекламные кампании отключаются, зимние подключаются, и наоборот.
2. Динамические поисковые объявления
Этот формат подходит крупным интернет-магазинам и рекламодателям с широким ассортиментом товаров, и шины как раз подходят под это определение. Заголовки генерируются автоматически на основе поискового запроса и контента целевой страницы. По такому объявлению пользователь переходит на наиболее релевантную его запросу страницу.
Для их запуска нет необходимости прорабатывать семантическое ядро – система индексирует контент сайта, для которого настраиваются объявления, и самостоятельно определяет ключевые слова. Из этих ключевых слов генерируется заголовок объявления, релевантный запросу пользователя, и к этому запросу подбирается соответствующая заголовку посадочная страница. Новые ключи, появившиеся в поиске впервые, добавляются в динамическую поисковую кампанию автоматически. Поэтому для таких объявлений не нужно собирать ключевые слова вручную.
Следовательно, при работающем динамическом поиске запуск стандартной поисковой рекламы будет тратой времени и бюджета.
Пример динамической рекламной кампании в поиске Google. Заголовок сформирован автоматически и соответствуют запросу.
3. Объявления Google Discovery
Графические объявления, которые показываются пользователям в рекомендациях YouTube и Google, а также в Gmail:
Объявления автоматически формируются из разных элементов – заголовков, изображений, логотипов. Эти объявления впоследствии демонстрируются заинтересованным пользователям с учетом указанных ставок и бюджета. Алгоритмы Google распознают намерения пользователей, поэтому объявления Discovery показываются наиболее заинтересованным в вашем предложении людям.
Чтобы показать рекламу наиболее заинтересованной аудитории, были созданы отдельные группы объявлений по каждому из брендов. Для каждой группы собраны специальные сегменты аудиторий по поисковым запросам и подготовлены особые заголовки и изображения. Таким образом достигается демонстрация рекламы наиболее заинтересованным пользователям.
Группы объявлений по брендам
Что важно в данной тематике?
Вывод
Торговые рекламные кампании Google и динамические поисковые объявления показывают отличный результат в качестве главного инструмента продвижения в тематике шины, а как источник дополнительного трафика хорошо работает Google Discovery. Комбинация этих инструментов и учет вышеуказанных нюансов приводит к росту трафика, увеличению числа конверсий и, следовательно, к росту продаж и окупаемости затрат на рекламу.
Наши кейсы