Главная

►

Решения для бизнеса по увеличению продаж

►

Стратегия продвижения бизнеса по тематике шины в контекстной рекламе

Стратегия продвижения бизнеса по тематике шины в контекстной рекламе

Бизнес по продаже шин отличается высокой конкурентностью и ярко выраженной сезонностью, так как летние и зимние шины нужны клиентам в определенный период времени.

Анализ сезонности

Представленный ниже график помогает понять сезонность в тематике:

Как видно на графике, спрос ярче всего выражен в ноябре и в марте-апреле, что довольно логично, ведь шины необходимо менять каждый год при смене сезонов.

Основные конкуренты в контекстной рекламе

Что касается конкуренции, список торгующих шинами сайтов-агрегаторов и магазинов шин, использующих контекстную рекламу в Google, выглядит следующим образом:

auto1.by
megasklad24.by
21vek.by
bagoria.by
tplus.by
onliner.by
rft.by
shina-minsk.by
1ak.by
avtokolesa.by
autosup.by
poiskshin.by
autoset.by
shop.by
proshina.by
kolesoplus.by
zap.by
luma.by
mirshin.by

Конкуренты в Яндексе:

tplus.by
poiskshin.by
autoset.by
partagro.by
1ak.by
prodalsya.online
21vek.by
auto1.by
shop.by
megaavto.by
bagoria.by
zap.by

Самыми мощными конкурентами в тематике являются 21vek.by, autoset.by, proshina.by.

Из 21 сайта-конкурента 18 специализируются на продаже автозапчастей, оставшиеся 3 являются сайтами-агрегаторами.

Как можно заметить, конкуренция в тематике шины немаленькая, поэтому инструменты и стратегии контекстной рекламы должны быть хорошо продуманы и максимально эффективны.

Основные показатели эффективности контекстной рекламы в тематике шины

Цена за клик

Несмотря на конкуренцию, при грамотной настройке цена за клик в Google Ads может составлять:

0,12$ в торговых рекламных кампаниях
0,16$ в динамических рекламных кампаниях
0,02$ в Google Discovery

Количество кликов и конверсий

За период ~1,5 года в Google можно получить 422 тысячи кликов, что доказывает, что тематика охватывает очень широкую аудиторию. Расходы на рекламу можно бюджетировать в объеме 25 000 - 30 000 $. За этот же период можно получить почти 6 тысяч конверсий, включающие в себя звонки и заказы с сайта.

Данные из Google Ads

Цена за лид

Что касается цены за лид, или CPL, в Google Ads можно ориентироваться на: 5,02 $.

Другими словами, целевой звонок из контекстной рекламы в среднем будет стоить 5$.

Количество звонков

За период ~1,5 года из контекстной рекламы можно получить больше 2000 звонков, в среднем 15 звонков в день.

Динамика звонков

Уникальные звонки из контекстной рекламы

Инструменты, которые не эффективны в тематике шины

Классическая поисковая реклама (не путать с динамическим поиском) – эффективность под большим вопросом.

Почему? Для разработки поисковых компаний шин следует проработать огромное количество ключевых слов и фраз, так как ассортимент глубокий и широкий, и искать пользователи могут как по общим запросам:

Так и по конкретным брендам, моделям шин, диаметру, радиусу, по марке и модели автомобиля:

Для запуска поисковой рекламы в этой тематике необходимо собрать тысячи ключевых слов, если цель – добиться невысокой цены за клик. Как известно, чем больше ключей, тем ниже цена за клик, и, соответственно, цена конверсии.

На проработку такого количества слов уйдёт много временных и денежных затрат, поэтому намного эффективнее в этом случае запустить динамический поиск, для которого не нужно прорабатывать большое количество запросов.

Какие рекламные инструменты дают наилучший эффект в данной тематике

1. Торговые рекламные кампании

Позволяют охватить весь ассортимент магазина. Представляет собой текстово-графические объявления с указанными ценами, которые отображаются в результате поисковой выдачи.

Торговая рекламная кампания в Google

Реклама настроена как на летние, так и на зимние шины. Соответственно времени года, летние рекламные кампании отключаются, зимние подключаются, и наоборот.

2. Динамические поисковые объявления

Этот формат подходит крупным интернет-магазинам и рекламодателям с широким ассортиментом товаров, и шины как раз подходят под это определение. Заголовки генерируются автоматически на основе поискового запроса и контента целевой страницы. По такому объявлению пользователь переходит на наиболее релевантную его запросу страницу.

Для их запуска нет необходимости прорабатывать семантическое ядро – система индексирует контент сайта, для которого настраиваются объявления, и самостоятельно определяет ключевые слова. Из этих ключевых слов генерируется заголовок объявления, релевантный запросу пользователя, и к этому запросу подбирается соответствующая заголовку посадочная страница. Новые ключи, появившиеся в поиске впервые, добавляются в динамическую поисковую кампанию автоматически. Поэтому для таких объявлений не нужно собирать ключевые слова вручную.

Следовательно, при работающем динамическом поиске запуск стандартной поисковой рекламы будет тратой времени и бюджета.

Пример динамической рекламной кампании в поиске Google. Заголовок сформирован автоматически и соответствуют запросу.

3. Объявления Google Discovery

Графические объявления, которые показываются пользователям в рекомендациях YouTube и Google, а также в Gmail:

Объявления автоматически формируются из разных элементов – заголовков, изображений, логотипов. Эти объявления впоследствии демонстрируются заинтересованным пользователям с учетом указанных ставок и бюджета. Алгоритмы Google распознают намерения пользователей, поэтому объявления Discovery показываются наиболее заинтересованным в вашем предложении людям.

Чтобы показать рекламу наиболее заинтересованной аудитории, были созданы отдельные группы объявлений по каждому из брендов. Для каждой группы собраны специальные сегменты аудиторий по поисковым запросам и подготовлены особые заголовки и изображения. Таким образом достигается демонстрация рекламы наиболее заинтересованным пользователям.

Группы объявлений по брендам

Что важно в данной тематике?

Своевременно подключать и отключать рекламные кампании соответственно времени года и спросу.
Необходимо тщательно отслеживать конверсии – с помощью системы колл-трекинга, Google Analytics. Отслеживание конверсий позволит узнать, как часто ваши объявления приводят к покупке, поможет понять, насколько действенна ваша стратегия и что следует в ней изменить.
Торговые рекламные кампании Google Ads – действенный инструмент в тематике, так как для магазинов шин характерен очень широкий ассортимент, который часто обновляется. Торговые рекламные кампании позволяют показывать пользователю изображения и цены товаров из каталога, а при клике на изображение потенциальный клиент сразу попадает на страницу с карточкой товара.
Важно верно определить и настроить целевую аудиторию для объявлений Google Discovery: согласно статистике, тематикой шин в большинстве своём интересуются мужчины:К тому же реклама будет актуальна исключительно для владельцев автомобилей.
Следует помнить, что товар могут искать как через компьютер, так и используя мобильный телефон. Поэтому необходимо всегда настраивать рекламные кампании на все типы устройств с целью не упустить целевую аудиторию и привлечь как можно больше трафика:
Эффективное продвижение шин в контекстной рекламе возможно при грамотном подходе в ведении рекламы и правильных настройках. Сперва осуществляется запуск наиболее эффективных инструментов, которые нацелены на "горячий спрос" (динамический поиск и торговые рекламные кампании) на ручной стратегии управления ставками. В дальнейшем, где-то через 3-4 недели работы при положительной динамике изменения CPL и получения 20+ числа конверсий, осуществляется переход на автоматические стратегии Google Ads, которые благодаря машинному обучению и постоянному наблюдению технического специалиста будут работать с максимальной эффективностью.

Вывод

Торговые рекламные кампании Google и динамические поисковые объявления показывают отличный результат в качестве главного инструмента продвижения в тематике шины, а как источник дополнительного трафика хорошо работает Google Discovery. Комбинация этих инструментов и учет вышеуказанных нюансов приводит к росту трафика, увеличению числа конверсий и, следовательно, к росту продаж и окупаемости затрат на рекламу.