Стоимость лида в контекстной рекламе

Для справки: Лид — человек, который заинтересовался Вашим товаром или Вашей услугой, оставив свои контактные данные. Форма коммуникации варьируется от звонка, заявки, регистрации на сайте до сообщения в чате и т. п. Лид — еще не клиент, но может им стать.

Стоимость лида

Деньги, которые были затрачены на совершение целевого действия пользователем — стоимость лида (другими словами, цена за лид). Процесс превращения посетителя в лида называется конверсией. Конверсия считается в процентах. Например, пришло на сайт 100 человек из них 1 позвонил, соответственно, конверсия сайта — 1%. Стоимость лида в контекстной рекламе зависит от того, что это товар или услуга, конкуренции на рынке / в тематике, сезонности спроса, качества рекламных объявлений.

Рассчитывается стоимость лида по формуле: общие затраты на рекламу / на количество лидов, то есть:

1. возьмите большой период с результатами кампаний (для репрезентативности выборки);
2. за этот же период возьмите расход отдельно по Google Ads, отдельно по Яндекс Директ;
3. разделить расход на количество лидов, полученных из систем.

Например, возьмем период с 1 февраля по 19 августа 2021 года (тематика продажа автозапчастей). За этот период расходы по всем кампаниям в Google Ads составили $1 282,08, а количество конверсий — 714. То есть за этот период 1 конверсия стоила $1,79, что очень дешево в такой тематике.

^{Клиент занимается производством и установкой шкафов-купе на заказ. Компания ведет аналитику продаж, из которой видно, что рекламный бюджет окупился в несколько раз.}

^{Клиент занимается установкой дверей. В данном случае количество заказов превысило количество замеров. Сумма BYN указана за один заказ.}

Сколько стоит лид в цифрах? Нельзя дать однозначного ответа, в разных тематиках разные цифры. Привлеченный пользователь не гарантирует продажу товара или услуги, поэтому следует вести аналитику продаж, чтобы понимать конверсию из лида в клиента (договор).

^{Стоимость конверсии(лида) в тематике продажи автозапчастей}

^{Стоимость конверсии(лида) в тематике продажа бассейнов}

^{Стоимость конверсии(лида) в тематике продажа товаров для дома}

Если знать стоимость лида в разных каналах продвижения, можно:

• рассчитать затраты на заключение 1 договора по каждому каналу;
• грамотно распределить рекламный бюджет (за счет перераспределения денег в выгодный инструмент, то есть тот, который приносит больше конверсий/лидов);
• уменьшить цену лида;
• убрать нерелевантные ключи в объявлениях;
• повысить конверсию сайта — соотношение количества пользователей, совершивших конверсию/звонок, к общему числу посетителей сайта за определенный промежуток времени;
• увеличить эффективность объявлений (рекомендуем: как писать эффективные объявления для Яндекс Директ).

По нашим оценкам самые дорогие лиды в тематиках: продажа кондиционеров, организация похорон, шкафы-купе на заказ, натяжные потолки, разработка дизайн-проектов и т. д. (вам может быть интересно: как мы достигли цены лида меньше 1$ в тематике продажи автозапчастей).

 

Рекомендуем также

Сколько времени требуется контекстной рекламе на “раскачку”?

Реальные кейсы по раскачиванию рекламы в разных тематиках в первые месяцы после запуска.

Как подготовить сайт к запуску контекстной рекламы в 2024 году

Подробный гайд топ-10 важнейших подготовительных работ, которых необходимо провести над сайтом

ТОП-8 неудобных вопросов подрядчику по контекстной рекламе

Как бы это банально ни звучало, если Вам нужен не просто контекст для галочки, а эффективный инструмент...

Кейсы наших клиентов

Новый инструмент Google Max Performance. Как увеличить продажи до 200%?

Результаты по 6 разным нишам: b2b, b2c, ecom + сравнение с результатами других рекламных кампаний.

Разработка мобильных приложений, регион Польша: 1,19$ за клик

Как выйти на рынок Польши и охватить горячий спрос с помощью поисковой рекламы в Google

Как увеличить продажи офлайн-магазина в регионе с помощью медийной рекламы

Привлекли более 1 миллиона заинтересованных пользователей с помощью медийной рекламы

Как сформировать спрос на новый товар с помощью контекстной рекламы

С помощью текстово-графических объявлений в РСЯ сформировали спрос на новый товар

Как увеличить количество звонков в 5 раз за 1 месяц

Клиент: Творческая мастерская RUSAN. Успешно справились с задачей получить больше конверсий за меньшую стоимость.

Шкафы-купе: как получить выручку в 10000$ при затратах 383$

Высококонкурентная тематика. Выраженная сезонность в спросе. Период анализа: 1 месяц.