Меню
Меню
Время работы :
  • Пн-Пт: 9:00-18:00
  • Сб-Вс: Выходной
Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads в Минске
Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 429
  • Пн-Пт: 9:00-18:00

Стоимость лида в контекстной рекламе

Для справки: Лид — человек, который заинтересовался Вашим товаром или Вашей услугой, оставив свои контактные данные. Форма коммуникации варьируется от звонка, заявки, регистрации на сайте до сообщения в чате и т. п. Лид — еще не клиент, но может им стать.

Стоимость лида

Деньги, которые были затрачены на совершение целевого действия пользователем — стоимость лида (другими словами, цена за лид). Процесс превращения посетителя в лида называется конверсией. Конверсия считается в процентах. Например, пришло на сайт 100 человек из них 1 позвонил, соответственно, конверсия сайта — 1%. Стоимость лида в контекстной рекламе зависит от того, что это товар или услуга, конкуренции на рынке / в тематике, сезонности спроса, качества рекламных объявлений.

Рассчитывается стоимость лида по формуле: общие затраты на рекламу / на количество лидов, то есть:

  1. возьмите большой период с результатами кампаний (для репрезентативности выборки);
  2. за этот же период возьмите расход отдельно по Google Ads, отдельно по Яндекс Директ;
  3. разделить расход на количество лидов, полученных из систем.

Например, возьмем период с 1 февраля по 19 августа 2021 года (тематика продажа автозапчастей). За этот период расходы по всем кампаниям в Google Ads составили $1 282,08, а количество конверсий — 714. То есть за этот период 1 конверсия стоила $1,79, что очень дешево в такой тематике.

Клиент занимается производством и установкой шкафов-купе на заказ. Компания ведет аналитику продаж, из которой видно, что рекламный бюджет окупился в несколько раз.

Клиент занимается установкой дверей. В данном случае количество заказов превысило количество замеров. Сумма BYN указана за один заказ.

Сколько стоит лид в цифрах? Нельзя дать однозначного ответа, в разных тематиках разные цифры. Привлеченный пользователь не гарантирует продажу товара или услуги, поэтому следует вести аналитику продаж, чтобы понимать конверсию из лида в клиента (договор).

Стоимость конверсии(лида) в тематике продажи автозапчастей

Стоимость конверсии(лида) в тематике продажа бассейнов

Стоимость конверсии(лида) в тематике продажа товаров для дома

Если знать стоимость лида в разных каналах продвижения, можно:

  • рассчитать затраты на заключение 1 договора по каждому каналу;
  • грамотно распределить рекламный бюджет (за счет перераспределения денег в выгодный инструмент, то есть тот, который приносит больше конверсий/лидов);
  • уменьшить цену лида;
  • убрать нерелевантные ключи в объявлениях;
  • повысить конверсию сайта — соотношение количества пользователей, совершивших конверсию/звонок, к общему числу посетителей сайта за определенный промежуток времени;
  • увеличить эффективность объявлений (рекомендуем: как писать эффективные объявления для Яндекс Директ).

По нашим оценкам самые дорогие лиды в тематиках: продажа кондиционеров, организация похорон, шкафы-купе на заказ, натяжные потолки, разработка дизайн-проектов и т. д.

 

Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам!
Заполните форму ниже, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе
г. Минск ул. Тимирязева 65а, офис 429
Звоните: