Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 516
- Пн-Пт: 8:00-18:00
*Текст приведен в оригинальном виде. Орфография и пунктуация автора сохранены.
Анализ рекламной кампании kubyshka.by
Яндекс
Kubyshka.by - поиск.
1. Регион показов: Гродно и Минск.
А в тексте объявления акцент на Минск. Правильно делать на Минск и Гродно отдельные рекламные кампании, с соответствующим списком минус-слов и УТП с условиями для регионов.
2. Временной таргетинг установлен неверно. Его таким можно было бы оставлять, если бы была цель получить максимальный трафик, а у нас явно ставки и бюджеты не соответствуют этой стратегии.
Рекомендую указывать временные рамки показа объявления ориентируясь на рабочее время кампании, таким образом будем расходовать бюджет наиболее оптимально.
3. Минус-фразы проработаны неправильно. В списке присутствуют фразы, которые режут немалую часть целевого трафика. Заминусованы целые целевые ключевые фразы. Список минус-слов проработан недостаточно.
При этом часть нецелевых ключей не заминусована.
Необходимо:
Пример минус-слов, которых нет в списке.
4. Если предусмотрено ведение рекламной кампании и корректировки ставок, на основании сбора статистики и просчета стоимости лида (обращение, заявка и т.д), то рекомендую выбирать ручное управление ставками и устанавливать ограничение бюджета.
5. Для группы объявлений «Заемщик объявление 1» используется 2 идентичных объявления (отличаются форматом добавленного изображения). При это данные объявления показываются только на поиске (сети отключены).
Необходимо создать как минимум 2 различных объявления.
6. Необходимо добавить быструю ссылку 4 и описания ко всем быстрым ссылкам (при текущих БС можно добавить еще информацию на 12 символов)
7. Подобрано только 24 ключевые фразы - это очень мало. Спрос гораздо шире. При это все ключи используются с фиксацией порядка следования слов (используется оператор []), что тоже может приводить к потере потенциального трафика. При этом в чем логика использования оператора квадратные скобки для однословного ключа?
Если указан регион Гродно, то где ключевые фразы с упоминанием этого города?
Необходимо проработать НАМНОГО шире семантическое ядро, с учётом регионов и особенностей бизнеса.
Пример направлений, которые возможно проработать.
Рекомендую:
8. Для группы «Частное лицо» не понятно зачем создано столько одинаковых объявлений. Первое и второе объявление почти не отличаются друг от друга, только текстом и незначительно. Так же не понятно зачем использовать шаблон для всех ключевых фраз.
Необходимо:
9. 125 ключей – это всё равно мало. В одной группе и «дать» и «взять».
10. Используется ключевая фраза «под расписку» и тут же в минусах фраза «расписка» и таких казусов много. Не используются типы соответствия.
11. Присутствуют нецелевые ключевые фразы. Семантическое ядро так же проработано (не проработано совсем!) крайне недостаточно.
12. Не помешает и расширенный географический таргетинг.
13. Странные цифры в стратегии: либо бюджет надо повышать, либо цену клика ставить ниже. Иначе получается, что мы хотим купить 11-12 кликов за неделю! Вот выдержка из хелпа Яндекс Директа «Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.» . Т.е. нам надо минимум 100 кликов, а по текущим ставкам мы столько не получим, соответственно и выбранная стратегия не может корректно работать.
Kubyshka.by - сеть.
1. Рекомендации для региона временного таргетинга, минус-фраз и стратегии такие же, как и для РК на поиске.
2. Созданы 2 одинаковые группы объявлений с одинаковым УТП, ключевыми фразами и настройками. Семантическое ядро проработано так же не полностью.
Бонус в одной из групп (autotargeting в виде ключевой фразы).
3. УТП. Во всех объявлениях очень слабое УТП. По содержанию не понятно для кого это объявление – для кредиторов или заемщиков. Нет сильной нужды использовать шаблон. Заголовок 1 должен максимально соответствовать ключевой фразе по которой показывается объявление. Заголовок 2 должен содержать цепляющую информацию - выгодное отличие от конкурентов, преимущества, призыв к действию и т.д. В данном случае сумма заёма меньше чем у конкурентов, поэтому не стоит ее указывать. «Займы от частных лиц в Минске» - не стоит занимать место в тексте и дублировать то что и так понятно. Для привлечения внимания и выделения объявления можно использовать восклицательные знаки в заголовках и в тексте. БС – 3 (о нас) вообще никому не интересна. Нерационально использованы возможности. Вот пример конкурентов:
4. Если смотреть на цену клика в РСЯ и сравнивать её с ценой клика на поиске, то видно, что по итогам некоторых месяцев они примерно равны. Т.е. либо цена клика в РСЯ высокая, либо на поиске низкая. При этом на поиске очень низкая позиция показа (4,26 средняя). К тому же она еще и снижается последние полгода. Значит необходимо повышать ставки. НО! В стратегии кампании и так указана ставка в 1.40 BYN. Делаем вывод: стратегия не работает! О чём было сказано в пункте №14.
5. Подозрительно что CTR с начала года был очень низким. До мая 2019г объявления показывались на поиске и в сетях. Это и повлияло. Что подтверждается скриншотом ниже.
6. Группа «Частное лицо» не учавствует в рекламе т.к. имеет ограничение в регионе Беларусь в связи с требованием о предоставлении документов.
Рекомендую разобраться с этим пунктом.
Google AdWords
1. Настроен непрерывный показ объявлений. Для РК с ограниченным бюджетом этот вариант не подходит. Рекомендую ограничивать время показов объявлений ориентируясь на рабочее время кампании.
2. Эффективнее создавать отдельные рекламные кампании для поиска и КМС. Это упрощает анализ и управление рекламными кампаниями.
3. Огромное количество нецелевых ключей. Ключевые фразы сгруппированы не понятно по какому принципу. Группы не разделены на целевые/околоцелевые как минимум. Семантическое ядро проработано крайне недостатачно.
Пример нецелевых ключей
Необходимо:
Применен широкий тип соответствия для всех ключевых фраз, для примера:
Данный тип соответствия хорошо использовать для максимального охвата трафика, при этом необходимо хорошо прорабатывать минус-слова (что не было сделано). Как результат – платим за нецелевые ключи.
Рекомендую использовать 3 типа соответствия ключевых фраз: модификатор широкого соответствия, фразовое соответствие и точное соответствие, что позволит получить более низкую цену за клик.
5. Для мобильных устройств на поиске созданы 2 РК с одинаковыми настройками и частично повторяющимися ключевыми фразами, которые конкурируют между собой. Что ведет к искусственному завышению цены за клик.
Список дублирующихся ключей:
6. Минус-слова проработаны странно. Противоречат ключевым фразам на каждом шагу. Недополучаем огромное количество целевого трафика. Список однозначно проработан неправильно и недостаточно, для чего использован точный тип соответствия не понятно. Минусует то что не надо, а то что надо не минусует.
Рекомендую проработать минус-фразы намного шире.
7. Практически во всех объявлениях заголовки не соответствуют ключевым фразам. Не заполнен заголовок 3, строка описания 2, отображаемая ссылка, описания дополнительных ссылок, УТП не проработано совсем. Конкретики и полезной информации нет.
Рекомендации по составлению объявления такие же, как и для Яндекс.Директа.
Вот примеры неплохого УТП
8. В аккаунте имеются 5 объявлений с ограничениями. Необходимо разобраться!
9. Для ремаркетинга необходимо установить ограничение показов.
10. Бюджет… Какая цель этой РК? Привлекать клиентов? Или для галочки?
На примере данных одной из РК видно, что процент полученных показов меньше 20% и снижается. Подняв ставки можно увеличить охват и привлечь больше потенциальных клиентов. Бюджет нужно увеличивать в любом случае.
Общие рекомендации для Яндекс Директ и Google AdWords:
*Текст приведен в оригинальном виде. Орфография и пунктуация автора сохранены.
Аудит выполнен выпускником курса "Результативная контекстная реклама для бизнеса” в ОЦ ПВТ
Автор: Ярославцева Юлия
