Наш адрес :
г. Минск, ул. Тимирязева 65А, офис 429
- Пн-Пт: 8:00-19:00
| Ниша интернет-магазина | Средняя цена клика, $ | CTR | ||
| Yandex | Yandex | |||
| Автомобильные запчасти | 0,05 | 0,06 | 20,9% | 19,3% |
| Детские коляски | 0,11 | 0,08 | 21,5% | 12,2% |
| Детская мебель | 0,15 | 0,15 | 22,6% | 13,0% |
| Одежда | 0,11 | 0,15 | 21,2% | 8,2% |
| Защитные чехлы для моб. устройств | 0,07 | 0,04 | 21,0% | 25,6% |
| Защитные стекла для моб. устройств | 0,05 | 0,03 | 26,1% | 26,0% |
| Ноутбуки | 0,13 | 0,08 | 14,5% | 17,7% |
| Холодильники | 0,1 | 0,11 | 15,6% | 13,1% |
| Телевизоры | 0,11 | 0,12 | 16,4% | 20,5% |
| Стиральные машины | 0,12 | 0,12 | 13,7% | 13,0% |
| Компьютерные мониторы | 0,07 | 0,03 | 21,2% | 19,6% |
| Фотообои | 0,08 | 0,06 | 26,9% | 13,1% |
| Духовые шкафы | 0,11 | 0,12 | 18,3% | 19,6% |
| Мобильные телефоны | 0,12 | 0,05 | 26,3% | 18,4% |
| Электронные гаджеты и умная техника | 0,04 | 0,07 | 27,8% | 21,2% |
Выбор стратегии в настройке контекстной рекламы зависит от ряда факторов. Ассортимент магазина является постоянным или часто меняется, уровень цен средний или выше рынка, спрос на товары круглогодичный или сезонный, осуществляете ли вы доставку только по Минску или по всей Беларуси и т.д. Всего можно выделить три основных стратегии настройки:
1. Для действующего интернет–магазина эффективным вариантом являются динамические рекламные кампании в поисковой сети. Они позволяют охватить все категории товаров одновременно, а настройка занимает меньше времени в сравнении с классическими поисковыми кампаниями, так как нет необходимости составлять объявления и подбирать ключевые слова.
2. Если рекламный бюджет ограничен и стоит цель получить максимально выгодные продажи, оптимальным вариантом будет поэтапная настройка категорий интернет-магазина и поэтапный запуск. Выбираются приоритетные категории, для которых настраивается и запускается реклама в первую очередь. Затем, постепенно, настраивается и запускается реклама для других категорий, также можно поэтапно запускать рекламу по регионам – например, сначала Минск, позже - вся Беларусь. Такой подход позволяет стартовать с небольшого бюджета и постепенно наращивать объемы продаж без переплаты за клики.
3. Комбинации вариантов 1 и 2 + ремаркетинг/ретаргетинг. Например, для товаров, которые есть в наличии, настроены динамические рекламные кампании в поиске. Они позволяют охватить дешевые НЧ запросы, а для охвата наиболее общих СЧ и ВЧ запросов настроены классические рекламные кампании в поиске. После настройки поиска целесообразно подключить ремаркетинг/ретаргетинг. Этот инструмент позволяет вернуть «теплых» клиентов, которые уже побывали в вашем интернет-магазине, но сделку не совершили. Грамотно настроенная кампания побудит посетителя вернуться и купить.
В первую очередь стоит настроить контекстную рекламу по категориям, которые имеют максимальную рентабельность, и, соответственно, будет приносить больше прибыли.
Второй фактор, который стоит учитывать - это количество товаров и предполагаемый объем трафика. В некоторых случаях можно начинать настройку с менее рентабельного товара, но с более высоким спросом.
В зависимости от целей и рекламного бюджета можно применять разные стратегии.
1. Запустить рекламу с тестовым бюджетом (например, по 200 BYN на Яндекс и Google). Далее проанализировать полученные цифры: стоимость за клик, CTR, среднюю позицию. Исходя из полученных данных сформировать оптимальный бюджет на месяц, который позволит добиться поставленных целей. Эта стратегия имеет смысл для рекламных кампаний длительного периода.
2. Запуск рекламы со старта в агрессивном режиме. Эта стратегия эффективна, когда необходимо максимально быстро получить много трафика. Например, в случае с сезонным всплеском спроса или необходимостью оперативно продать акционный товар.
В 9 из 10 случаев НЕТ, не стоит. Использовать все инструменты или включать их поэтапно зависит от целей рекламной кампании. Если есть необходимость оперативно разгрузить склад, и вы понимаете, что переплата за клики будет компенсирована большей скидкой от поставщика – целесообразно использовать все инструменты.
Если цель рекламной кампании наиболее выгодные клики, то экономически целесообразно настраивать инструменты поэтапно, так как при работе одного инструмента аккумулируется информация, которую можно использовать при настройке каждого последующего инструмента и получить более дешевые клики.
Для того чтобы сформировать бюджет на месяц, лучше начать с тестового бюджета, который даст понимание о количестве трафика и как трафик конвертируется на сайте. Тестовый бюджет определяется исходя из выбранной стратегии. Получив эти данные можно определяться с ежемесячным бюджетом.
Да, это один из высокоэффективных инструментов для интернет-магазинов. Для настройки необходим YML feed. Если он отсутствует, наши технические специалисты подготовят техническое задание с учетом требований поисковых систем в отношении файла YML. Когда файл будет готов, можно приступать к настройке рекламной кампании.
Каждая рекламная кампания уникальна, как нет готового решения, так и нет единой цены. На стоимость настройки влияют:
1. Количество ключевых слов для проекта – чем больше ключевых слов проработано для вашего проекта, тем дешевле будет стоимость одного клика и меньше затраты на всю кампанию в целом.
2. Регион показа рекламы – если вы работаете в одном городе, то рекламная кампания будет создаваться только для этого города, если вы работаете по всей Беларуси, то целесообразно проводить настройку рекламы по регионам. Такая настройка обойдется дороже, но окупит себя за счет более рационального расходования рекламного бюджета.
3. Количество регионов - для каждого крупного региона, настраивается отдельная рекламная кампания, так как цена за клик может существенно различаться в зависимости от географического положения.
4. Проработка рекламы по конкурентам – стоимость клика по поисковому запросу с указанием определенного продавца будет ниже стоимости клика по такому же запросу, но более общему. Проработав рекламу по конкурентам можно значительно снизить затраты на рекламу.
5. Конкуренция в тематике. Поскольку контекстная реклама работает по принципу аукциона, то победить конкурентов можно либо предложив большую цену, либо более тщательно проработав рекламную кампанию в целом и ключевые слова в частности. Если для стандартного проекта мы стартуем от 1000 ключевых слов, то для проектов с высокой конкуренцией количество ключевых слов может быть существенно больше. Разумеется, проработка такого массива данных стоит дороже, но окупается в процессе.
Узнать более подробно о настройке контекстной рекламы именно для вашего интернет-магазина можно на личной встрече у нас в офисе. Мы предложим вариант, который 100% принесет результат!
